第101章 渣男的成长

我们亏损拿单。矿务局决定在三天后，与两家议标。”　　“兴达要进来，得替换不少老设备，成本很高。”　　“还是要小心，你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，以降低总价。”　　“我马上修改。”　　“凭我在文安的关系，应该不会只给一次报价机会，先略降一点，试探一下客户和兴达。”鲁荣飞说道。　　蒋铎被这招玩怕了，赶忙问道：“你有几成把握？”　　“至少九成。”　　“蒋铎，是否可以声东击西？”宁乘风在脑中提醒宿主。　　“怎么讲？”　　“我问你，如果对方砍价，你们最想保住哪部分的价格？”　　“当然是接入设备的折扣率，即使这单亏了，日后扩容，也能赚回来。况且，一台主机能用很久，覆盖的范围又广，长久赢利必须靠末端产品。”　　“我建议，在第一次报价时，把矿务局的目光引到主机上。”宁乘风说道。　　“嗯，有点意思。”渣男若有所悟。　　“老鲁，是否可以这样？咱们着重宣传三十二模新主机的强大性能，把它按正常价，甚至加价报出去？至于接入设备，折扣做得比上次低一点。”　　“为什么？”　　“以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的折扣。”蒋铎抛出宁乘风的策略。　　“公司对主机的以旧换新，有特殊优惠，如果能谈成，既不需要向总部申请特殊商务，又能保住未来扩容的价格，好主意！”鲁荣飞大喜。　　三天后，不出所料，兴达报出低价，新建整套系统的总价，比凌云派的利旧方案还低，鲁蒋二人被叫到矿务局。　　“荣飞，你们的报价没有诚意啊。”总经理龙青沉声说道。