第69章 掐尖式并购

吃饭期间，东拉西扯聊了很多。　　因为还需要研究讨论的缘故，并没有继续深入，去聊关于交易的话题。　　饭后本打算去斯坦福大学散散步，想到熟悉的同学和朋友们都已经离开，又让苏瑞有点意兴阑珊，转而找了家以前常去的精酿啤酒馆。　　进门时候没看见熟人，问完酒保才得知，去年老板已经卖掉这里，跟女友搬去休斯顿定居。　　点了两杯扎啤，外加些下酒的小吃，达达里奥今晚沉默寡言，此刻才好奇问道：　　“听你提到好几次，价格给得比较高之类，难道你一点都不在乎么？我是说，那明明是很大一笔钱，连我都看出里德·哈斯廷斯他们，对你的报价感到意外和惊喜。”　　苏瑞满脸的淡定，笑着回答说：　　“我们有一套计算价值的公式，奈飞将近八百万的活跃付费用户，可以向网络电视项目引流，哪怕只过来三分之一，每个用户也能按照二十美元计算价值。软件和硬件设施，外加它们的影视版权，就算三千万美元，奈飞的影响力和名气，再算两千万美元，加起来已经值一亿美元。”　　互联网公司初期都烧钱，为了吸引客户只能疯狂烧钱。　　像这种活跃的付费用户，只算二十美元一位的获客成本，已经比较便宜，如果是去吸引野生纯路人，平均开支多半会更高。　　达达里奥跟许多美国人一样，算数本事比较糟糕，接着笑道：“这也才一亿美元，你多报价一亿五千万美元？”　　苏瑞摇了摇头解释说：　　“怎么可能，我赚钱比较轻松没错，但又不是大风刮来的钱。”　　“你或许不知道，奈飞公司有个网络影视片库，抛开七八百万的付费会员，另外还有三千万多人的月活跃用户，这群人习惯到奈飞的片库里，寻找自己喜欢的影视剧。这是个相当棒的引流平台，哪怕少说一点，平均每个月活跃用户算三美元，也有九千万美元左右的潜在价值。”　　“只要自制剧足够优秀，很容易把他们转化成付费会员，再算上时间成本和一些其他资源，我并不会吃亏。如果让我自己从零开始，恐怕需要多花几亿美元，同时又要面对奈飞这个竞争对手，而跟他们合作，会减少很多不必要的麻烦……”　　阿曼达秘书正好听到这番对话。　　她放下手提包时候，帮忙向达达里奥小姐解释说：　　“硅谷有掐尖式并购的传统，也就是提前砸钱，消灭一切潜在对手，我们本来就给奈飞开出两亿美元的估值，多出来的五千万美元，可以说是提前支付摆平对手的和解费用，这使得项目成功的可能性极大增加，属于非常划算的交易。”　　苏瑞让阿曼达秘书自己去点啤酒，接着开口道：　　“网速还不够快，他们暂时没看出网络电视项目的潜在价值，如果两年之后新公司有一千万付费会员，每人月租金七美元，或者八美元，你觉得这样一家公司，估值多少钱？”　　达达里奥小姐，果断放弃了挣扎。　　她默默掏出计算器按完，诧异道：　　“一年的会员收入就有八亿、九亿美元？价值上百亿美元的公司……我的上帝……”　　出于省事考虑，苏瑞这次确实没计较太多。　　想要一次性拿钱，把奈飞董事会成员们砸晕，假如拖延个两三个月，情况恐怕又会发生变化。　　等到华府选那啥结束，次贷引起的金融危机，大概率将会有所好转。　　伴随市场信心回暖，资本再次关注硅谷，到时候市面上但凡有点风吹草动，很容易出现预料之外的情况，不如速战速决，尽快敲定这场交易。　　他目前的实力，跟某些跨国巨头相比，可没办法比。　　另外还有潜在的竞争。　　不用猜都知道，只要苏瑞跳出去单干，在网络电视方面做出了点成绩，无数金主肯定会捧着钱，送给奈飞等等竞争对手，迅速把水搅浑，跳进来抢占市场。　　与其放任奈飞公司这样的强劲对手壮大，还不如提前开展合作。　　正好奈飞公司，在好莱坞有点关系，背后又站着不少大金主，能够降低某些风险。　　涉及到千亿美元级别的大生意，苏瑞深知拉拢盟友有多重要。　　等到什么时候把融资款花完，哪怕自身不缺钱，恐怕也还要对外融资，带其他有实力的机构一起发财。　　硅谷的游戏规则就是这样。　　舍不得放出股权的创业者，最终几乎都会失败。　　有些才华横溢的创始人，被人挖走创业团队，众叛亲离，有些被金主扶持竞争对手，自然而然落入下风，消失不见，竞争远比人们想象中激烈，没那么光鲜亮丽。　　跟其他需要考虑的关键问题相比，多花点钱什么的，苏瑞根本没当一回事，这会儿他已经提前开始琢磨起，如何面对源自于好莱坞和传媒巨头的压力。　　影视市场早已被瓜分完毕，用户需求只有那么多，市场规模很难继续增长，大家只能互相争抢。　　这必然会导致网络电视项目，跟传统影视行业之间，产生激烈的竞争，倘若不找些盟友做后盾，苏瑞总觉得即使是自己，恐怕也抵挡不住对方的攻势。　　他又不是马克·扎克伯格。　　对方作为犹太人，又掌握着迅速爆红的网络社交平台，天生就容易成为某些寡头们拉拢的盟友。　　哪怕这次真的成功，以占股49%的协议谈成合作，等到上市时候还能剩个25%，苏瑞觉得就已经可以谢天谢地。　　他最早时候，在脸书占股比例超过两成。　　现在不也仅剩个位数，后续融资参与不进去，即使有钱都没用，旁人压根不打算带他发财。　　要不是唱歌积攒些名气，勉强算公众人物，恐怕连这么点股份都保不住。　　作为有色人种，在美国天然就会承受压力。　　例如美国那么多黑人，却直到2001年，才诞生首位身价超过十亿美元的亿万富豪，身为华裔还要更麻烦些。　　早些年王安电脑的创始人，华裔首富王安，八十年代已经拥有数亿美元身价，名列全美第五大富豪。　　后来被同行围剿，再加上决策失误，没几年直接凉透了，以破产告终，昙花一现。　　前两年生病之前。　　苏瑞其实发现了问题所在，并且已经做好了把家里资产，向大洋彼岸转移的计划。　　可惜后来出现意外，无心再关注这些，很多想法都被搁置，期间错过不少机遇。　　最近再看看。　　国内的好公司，基本已经被跨国机构瓜分完毕，把钱继续留在处于上升期的脸书公司，反倒有机会将价值最大化，于是懒得再折腾。　　苏瑞主动提出只负责影视制作部门，主要原因就是看开了，不想亲自参与商界当中的勾心斗角，每天面对一堆烂摊子。　　达达里奥不懂这里面的水有多深，更不理解舍不得孩子套不着狼这句话。　　此刻只觉得苏瑞的魅力更浓。　　之前虽然知道他有钱，却没今晚这么直观。　　她很怀疑自己能否抓住这样一个男人，对此毫无信心……