第91章 谈判

由于不想让海昌掺和进来，所以魏珍并没有把见面的地点约在公司。　　要不然指不定公司这边，会闹出什么幺蛾子来。　　所以她找了一间茶楼用来谈合同的事情。　　虽然魏珍看到进门的是两个人，但还是礼貌的请二人入座，并且亲手斟上茶水。　　可接下来的时间，却不是很愉快。　　首先陈万学找来的法务团队，对于版权、分成，也是有着丰富的谈判经验。　　所以他们直接掏出了准备好的合同，让魏珍和丁小桃去签。　　这是陈初一这一方的第一个战术。　　很简单，也很有效。　　虽然只是一个用谁家合同模板的问题，但一下就占据了整体谈判的主动。　　魏珍作为一个经验十足的经纪人，肯定不会就这么轻易的败下阵来。　　她并没有翻看律师递过来的合同。　　反而一只手扣下，将厚厚的合同文件按在桌子上。　　她也没有起身，依旧是盘腿坐在吴培的另一头。　　但单手压住合同的样子，莫名有种古代大将的风范。　　气势直接拉到顶了！　　“你最好问问你家主子，他跟我们小桃都已经谈好了。我包里的这份合同，就是按照他们约定好的条件！”　　可她得到的回应却只有沉默。　　吴培既没有起身出门联系陈初一的意思，也没有立刻开口反驳魏珍的话。　　一时间，热气腾腾的房间里，竟有些冷场。　　其实吴培只是在听着耳机里的声音。　　他就算再厉害，也得有个反应的时间。　　但在魏珍看来，他对面的这个男人，就是在以沉默的方式，悄无声息的和她做着对抗。　　“我建议魏女士还是先看一看这份合同，看完后咱们再继续谈。如果有什么问题，可以随时向这位张律师提问，他都会给您做出最详细的解答！”　　魏珍虽然展露出了丁小桃这一方的威风凛凛，但面对着陈初一这边其实并没有什么底气。　　她出门的时候，丁小桃就已经钻进录音室里去练歌了。　　这足以证明她有多喜欢这首歌。　　她身为一名歌手的经纪人，也有着自己的判断。　　根据魏珍的判断，这首《后来》不论是从歌词，还是旋律，都是上上之作。　　而且听过丁小桃演唱的版本，感觉这首歌实在是太适合她来唱了。　　丁小桃的声线，可以完美的演绎出这首歌里的感觉。　　并没有声嘶力竭的高音，也没有拗口的歌词。　　一切都像是娓娓道来一般，就仿佛是在讲述着一个遗憾的青春故事。　　魏珍认为，这首歌不敢说能打破公司的雪藏，但挽救一下目前的局面还是轻而易举的。　　但是这种心态，面对陈万学找来的这帮讼棍，那明显就是任人摆布了。　　魏珍现在也没什么太好的办法，她的气势都是假的。　　丁小桃目前的情况有多糟糕，她心里比谁都清楚。　　现在这个时间点，并不是陈初一需要她们，反而是她们需要陈初一的这首歌。　　其实无论是什么样的分成，魏珍大概率都会接受。　　在她看来，哪怕这首歌丁小桃一分钱都不挣，陈初一的行为也无疑是雪中送炭。　　但她总得争取一下吧！　　所以才有了一开始的那一出。　　现在假的被人家无视，她也只能老老实实的看起了合同。　　她的举动也全部通过吴培的手机，将画面传回到了后方。　　魏珍看合同的这个行为，也被轻易的看透。　　这些道德底线随着律师费，不断变动的律师们得到了一个相同的结论。　　就是现在他们可以把她捏成任意他们想要的形状。　　所以他们将这个结论传到吴培的耳中时，吴培还有些不太明白。　　但稍作解释后，吴培就明白了。　　对面这位，现在已经是一整个被他们给拿捏住了啊！　　所以就在魏珍看到，这份新合同的分成部分时。　　上面的文字已经从昨天五五分成，改成了六四分！　　她刚想愤怒的提出异议，但却被对面的张律师给抬手打断了。　　并且收回了她手中正在看的这份合同。　　魏珍就眼瞅着这位张律师和陈初一的经纪人对视了一下。　　然后她清楚的看到了吴培轻轻点了下头，张律师就从包里掏出了一根签字笔。　　将合同上的“六”和“四”划掉，并且利落的改成了“七”和“三”！　　这种无视她的行为，瞬间就点燃了魏珍的全部怒火！　　“你们什么意思！要是不想合作，就直接说！没必要在这羞辱我吧！”　　这下吴培连耳机里的分析都不用听，就轻而易举的判断出，对面的这个女人已经急了。　　而且丁小桃目前遇到的问题，对于吴培来说，根本不是什么秘密。　　他的前辈告诉过他一个永恒的定律，那就是不打无准备之仗！　　吴培此刻面对魏珍，绝对算得上是准备万全。　　就算是没有这个庞大且优秀的法务团队，在他背后支持，他也一样会获得这场谈判的胜利。　　毕竟在他看来，是对方需要老板的歌。　　相反，老板的歌想给谁唱，就给谁！　　谁的脸色都不用看。　　吴培现在甚至觉得，这场谈判根本没有继续下去的意义了。　　所以他一开口就是绝杀！　　“你家艺人的情况，你应该比我要清楚的多！丁小桃最近一个月的行程，无论是对比去年同期，还是对比半年前，通告数量都大幅减少！甚至就连微博都已经暂停了更新！新歌在一个月前就已经说是在准备中，但目前看来，应该不是我们的这首《后来》吧！种种迹象表明，丁小桃应该是被公司抛弃了。不给资源，不管运营，不做推广！换个说法的话，她应该是被自己的老东家雪藏了，对吧！”　　魏珍被吴培这一长串的话，给说的哑口无言。　　张了张嘴，想解释一下，但又没发出任何声音。　　吴培没有管魏珍的反应，继续自顾自的说道。　　“至于被雪藏的具体原因，说实话并不是什么秘密。稍微在圈内打听一下，都知道是因为丁小桃得罪了金主。而且这个消息，似乎正是你们的老东家海昌放出来的！所以这合同，我还是希望你们能仔细考虑一下。毕竟这是我们老板交代给我的任务，我也并不想给搞砸了！”　　吴培这时候，还不忘埋个钉子。　　他相信，等魏珍冷静下来，分析自己的这段话时，肯定能发现其中的重点！　　但现在的魏珍，明显是做不到的。　　这是丁小桃翻身的一个机会，她们必须要把握住！　　魏珍深吸了一口气，强迫自己冷静下来。　　她背后可没有什么智囊团给她出主意。　　一切都需要靠她自己分析。　　她想到了丁小桃的不对劲。　　也想起了陈初一的眼神。　　魏珍突然发现，吴培也是有他不知道的事情。　　这种信息差，能够让她们有一个转机！　　“你最好还是问问你老板的意见！”　　......