第七十章 做局的能力

大的好事啊。　　各位有没有接触过总经销商的？厂家，总经销商，分销商之间的关系，简单说就是：厂家卖货给总经销商，总经销商先付了钱，提了货之后，拿回去给下面的一个个小分销商去卖，这是一个正常的销售链条　　总经销商会先把全部货款打给厂家，从厂家拿货出来，再铺货到下面各个市、县的分销商，为了多卖货，多赚钱，总经销商会很卖力，很有可能先给分销商铺货，货卖了再收款。所以，这些总经销商对于厂家而言，起到了一个资金池的作用，货生产出来，工厂就肯定能拿得到货款了，拿到货款赶紧投入再生产，极大的提高了资金周转率。至于垫资做生意这种事，交给总经销商就行。　　但是大白胖子遇到的情况有点特殊，这个总经销商，一点也起不到资金池的作用，反而像太上皇一样，骑在厂家头上拉屎。　　什么情况？　　据大白胖子说，这是他的上一任留下的遗留问题。　　照明面上来说，他的上一任是为了迅速打开西南地区市场，才不得不采用给总经销商免费铺货的手段，让总经销商先卖货，总经销商回款了，再把钱打给厂家，这样发展快一点。可这么做的话，这个所谓的总经销，一点也起不到经销商该有的作用啊，完全起不到厂家资金池的作用，就是个废的经销商。　　更关键的是，这个总经销商也没什么员工，几乎就是老头夫妻俩，加一两个财务人员而已，开拓市场这些事，全是大白胖子带着厂家业务员干出来的，对于开拓市场这项工作，这个总经销商也是一点忙都帮不上。　　卧槽还有这种好事？这种总经销商我也想做啊，不要钱就能拿货，卖货收钱之后再付款，那不就是空手套白狼吗？而且还不用雇人，不用苦逼苦逼的跑市场，这种生意简直太爽了。　　不合常理。　　不合常理的背后都有故事，但是具体是什么故事，我就不知道了，大白胖子也没细说，只是暗示这是前任的遗留问题，大白胖子不说，我当然就不可能知道。　　这个总经销商就管着一个大仓库，厂家发过来的货，存到这个大仓库里，发货的时候，也从这个仓库发货，总经销商拿到钱之后，再把钱转给厂家，这生意做的太爽了，任谁也不想丢掉这么好的生意。　　为了保住总经销商的地位，这老头夫妻俩是绝对不敢先付款的，他们一定要在这个仓库里压着足够数量的摩托车，而且死死的管住这个大仓库的钥匙，据说，只有总经销商老板，也就是这个老头子手里有一把钥匙，除了他以外，谁都没有钥匙。　　为什么老头子管钥匙管的这么严？因为这仓库里的摩托车，就是他和大白胖子博弈的工具，这些摩托车，都还没有付钱呢！　　如果大白胖子敢把这个老头子给砍了，老头子就把仓库大门给锁上，吞了这些摩托车，白赚这些摩托车的价值。大白胖子如果敢打官司，这个官司将会旷日持久，无穷无尽，在2000年那个年代，法治尚不健全，真的要打起官司来，未知因素太多。　　可大白胖子不砍了他，又说不过去，这老头，就凭着一个仓库，就白白的从厂家的摩托车身上抽水，一辆车白赚三百块，五百块，而且几乎一点付出都没有，货款吧，也不提前付，业务员吧，也不招，全靠厂家的人跑，那大白胖子还要这个总经销干嘛？白白给他买路钱吗？　　一个破仓库而已，四川、重庆、云南、贵州那么大，一个仓库还不好找吗？　　大白胖子想了很久，都没动手，因为投鼠忌器。他害怕砍了这个总经销之后，总经销把仓库门一锁，里面几百辆车就拿不到了，要知道，这几百辆摩托车，都还没收到钱呢，几百辆摩托车收不上来钱，大白胖子可担不起这个责任。　　遇到这种情况该怎么办？一般人肯定没辙了对吧，谁也不敢担那么大的责任，去换掉这个总经销商，开玩笑，几百辆摩托车，便宜的价值大几千，贵的上万，总共几百万，那可是2000年啊，几百万是小数目吗？　　最终，大白胖子还是动手了。　　这死胖子，人胖，胆儿更肥。　　大白胖子要动手砍掉这个总经销商。　　其实，总经销商也知道大白胖子要砍他，所以手里紧紧抓着几百辆还没付款的摩托车，相当于手里抓着几百万现金做人质。　　来啊，互相伤害啊……你敢砍我，我就敢吞了你几百万的货！　　于是，大白胖子精心的布置了一个局。　　西南地区的销售人员，都是厂家的员工，属于大白胖子的下属，都听大白胖子的话。　　而总经销商手下反而没有业务员，他的失败，也就败在这里。　　大白胖子向这些销售人员下令，从今天起，总部出了一个优惠政策，只要直接打款到厂家，跳过总经销商，就能获得很大的优惠。有优惠政策，那分销商们可高兴了，赚钱的机会又来了。于是跳过总经销商，纷纷向工厂打款。　　做这事儿的时候，是瞒着总经销商的，也怪这个总经销商自己，这么大的事情，他居然不知道。果然啊，老夫妻俩脱离市场太久了，吃厂家的抽水吃的太爽，以为吃定死胖子了。手底连下一个业务员都没有，总经销但凡手上有那么一两个业务员，这么大的事儿也瞒不住他的。　　瞒过总经销，确实比较有难度，当然，细节我也不是太清楚，毕竟不是我亲身经历的事，总之呢，分销商就是直接把货款打给了厂家，总经销商被蒙在鼓里。　　收完分销商的货款后，大白胖子让手底下的销售人员告诉所有的分销商，因为种种原因，厂家手上没货，发不了货。　　卧槽，这可玩儿大了，分销商把钱都打了，你突然跟大家说没货，你这不是耍人家嘛？人家做生意的本钱打给你，就等着你把摩托车发出来，好卖出去赚钱呢。可如今，钱收了，却告诉人家没货，那人家可不得很着急？　　没错，分销商们很着急，每个人都很着急，钱付了，货拿不到，一个个急得像热锅上的蚂蚁。这么火爆的市场，没货卖，耽误几天没货卖，那得耽误人家赚多少钱？　　事实上，这时候的货多呢，几百辆摩托车，都藏在总经销的仓库里。　　大白胖子这么做，是故意让分销商们变成一匹匹饥渴的恶狼，后面就看这些恶狼们是如何露出獠牙的。　　这个总经销商的心也是大，好些天没人去他仓库里拉货，他也没觉察出不对劲？　　然后，高潮来了。　　突然有一天，大白胖子下达指令，告诉所有付过钱的分销商，总厂来货了，来货的日期就是某年某月某日，某个时辰，这个时辰一到，让所有付过钱的分销商来提货，提货地点就是总经销商的仓库。　　分销商们一听，摩拳擦掌，憋了好多天没做生意了，到了约定的时间，赶紧去把货提回来好赚钱咯！　　也就在大白胖子指定提货时间的同时，他干了另一件事情，他把总经销商约到洗澡堂里去洗澡了！　　卧槽，卧槽，卧槽！　　这心机，我不得不连用三个卧槽，因为我实在没有形容词可以形容他的心思缜密，以及胆儿肥。　　在所有分销商提货的时间，他把总经销商约到澡堂里洗澡。洗澡的