第七十七章 超级销售员

，连信封都不装，直接交到采购部，报价就算完事儿了，这种情况，在今天简直是难以想象。　　今天的国企采购，一道道流程，一轮轮资质审核，一次次比价，无比严格，几乎没有钻空子的机会。　　而07年那会儿，国企的制度还远远没有完善。　　但是时代是前进的，国企一直都在进化。　　我看着师傅，就这么随便搞搞一年左右，客户的工厂就进化了，不让随便搞了，开始要求做比价会议。比价会议要求，同类产品，至少要引入两家竞争对手，互相比价，价低者得。　　嗯，这个要求，距离今天的招投标还是很远，但也不得不说，这是一个进步。　　我们作为普通设备的供应商，和客户资格并不对等，客户就是比我们高一头，所以，客户怎么要求，我们就必须怎么办，客户说让比价，我们就必须比价，没什么可说的。　　可是锅炉电机老头就不一样了，他们的产品非常硬，所以地位超然，他是怎么应对客户比价要求的呢？　　在客户刚刚改成比价制度后不久，锅炉发电机这个产品，就被引入了另一家供应商，那是一家上海的企业，好像是做电机的，也做锅炉电机。　　比价制度制定好了，竞争对手也引入了，自然就通知到了锅炉电机老头。　　这个事情，通知到锅炉电机老头的时候，老头是什么反应，我不知道，毕竟我不在场。但是有一天晚上，锅炉电机老头和我们一起吃饭的时候，主动聊起了这件事。　　锅炉电机老头说到白天的时候，客户通知他比价的事情了，他很自信的说道，“让我参与比价？什么比价？我们的产品还要比价？”　　是不是很嚣张？　　我师傅敬他一杯酒，劝了劝，“按规定来嘛，没办法的事……”　　锅炉电机老头一杯酒下肚，非常淡定的说，“什么叫没办法？他们纯属没事找事，你知道他们喊谁来和我们比价吗？”　　师傅假装不知道，回应道，“喊谁来跟你比价的啊？”　　锅炉电机老头继续狂吹牛逼，“他们喊的是上海那家……什么什么电机厂来和我们比价，那个厂有什么资格和我比价？他们做的什么产品？跟我们的产品是一个档次的吗？那根本就不能比！知道吧？”　　师傅跟在后面附和，“是是是，根本不能比……”　　锅炉电机老头继续吹，“哪个国家，哪个国家，用的是我们的锅炉电机，哪个项目，哪个项目，用的是我们的锅炉电机，上海那家算什么？做过这么大的吗？没有，知道吧，他们家根本不行！”　　嗯，锅炉电机老头觉得上海那家根本不行，当然，我不是他这个行业的，我也不知道他说的对不对，反正他就是特别自信。　　最后，锅炉电机老头一口闷了一杯酒，放了一句狠话，“让我们跟上海那家比价？怎么可能？这么搞，我还就不参加了，这破生意，付款又不好，还挑这挑那的，还比价？谁爱玩谁玩……”　　锅炉电机老头在酒桌上放言，如果一定要比价，老子就不玩了，果然够牛逼！　　那天晚上，锅炉电机老头喝的很尽兴，喝完酒，老头晃晃悠悠的回去睡觉了。　　第二天，到了比价会议的时候。　　因为锅炉电机是重要设备，所以比价环节排在我们前面，我和师傅就坐在门口等着，等到锅炉电机比价结束的时候，我们再进去。　　终于，锅炉电机的比价环节结束了，只见比价会议室的门打开，一个高大的身影从门里走了出来。　　定神一看，不是别人，正是锅炉电机老头。　　我们看到了锅炉电机老头，锅炉电机老头也看到了我们，只见他不慌不忙，走到我们面前，淡定的丢下一句话，“毕竟合作这么多年了，给他们个面子……”　　我和师傅咽了咽口水，一时语塞……　　锅炉电机老头没理会呆在原地的我们，缓缓的戴上了墨镜，非常潇洒的从我们身边走过，头也不回的离开厂区，回南京了。　　后来，这次比价锅炉电机老头有没有赢，我就不知道了，但是，他们家的锅炉电机市场占有率，一直还是很高的，上海那家虽然挤了进来，但是做的数量远远没有锅炉电机老头多，至于再后来的故事，我就不知道了。　　怎么样，这个锅炉电机老头挺有意思的吧？做他这样的销售爽不爽？想不想做这样的销售？可惜，一般人做不到，就像这个锅炉电机老头，人家在做销售之前，可不是一般人，人家是厂长好吧。　　其实，在这种高端制造行业，很多销售都是技术部门出身，不是随随便便来个人就能做的。　　我记得，我在知乎写了这段回答之后，还有个小伙子私信问我，怎么才能做到这些高端行业的销售啊？我没回他，哎，年轻人，还是别想了，想做这种行业的销售，最起码也得在这家公司做过多年技术，成为技术骨干，技术骨干年龄大了，正好顺理成章的转成销售。　　至于一些特别重要的客户，甚至会让锅炉电机老头那样身份的人来服务，要知道，他以前可以一家大厂的厂长啊。　　想想也知道啊，卖飞机大炮坦克的销售人员，会是一般人吗？