第十章 代理商的难处

第二天的月度代理商大会如期召开，这是对外的月度会议，一样的隆重。全国各地的代理商蜂拥而至，他们都以能参加万众的月度代理商大会为荣，也非常想了解公司的最新动向和政策。　　好多代理商都是我的老朋友，见到他们我是倍感亲切。广东的罗总，总是很早就到了，来到后，也不直接去会场，往我办公室一坐，就开始和我要政策，诉苦。　　我也不理他，看着手中的一份最新家电行业信息产业报。　　罗总板着脸说：“你跑哪去了？来了几次看不到人，见了个傻X，硬说是顶替你的，遭了我不少白眼，什么人都想和你比，还要和我攀关系，我认识他是谁啊？”　　我嗯了一声，继续看着报纸。　　罗总有些不满地说：“喂，我怎么说，也是你们公司最大的代理商啊，你这什么态度啊？”　　我这才放下报纸说道：“我什么态度，现在是我让你赚钱，又不是你让我赚钱，你得求着我，你要不是有利可图，会三天两头的往我这跑。我可告诉你，没有，什么政策都没有，天天找我要政策，我又不是国家政策办的，哪那么多政策给你啊！”　　罗总扔了包烟给我说道：“这是我去澳洲旅游的时候买的外国烟，你试试。”　　我看了看烟盒，扔回给他说：“你能不能再小气点，出趟国，就给我带一盒烟，你在我这儿拿的东西，都够出趟国的费用了！”　　罗总张牙舞爪气愤地说：“我老罗是那样的人吗？我都说了让你试试，我车里一箱呢，东西都在我车里呢，一会儿你把你车钥匙给我，我给你装上车。澳洲大龙虾，这么大个，不少好东西呢，我都不舍得吃。”说着，用手比划了一下。　　我露出了笑脸，把车钥匙撇给了他，说道：“那多不好，这东西这么贵重，我不能要！”　　罗总笑着说：“真无耻！那我的优惠政策？”　　我急忙要抢过钥匙说道：“当我没说，真不要了！”　　罗总拿着我的车钥匙，往兜里一放，说道：“当我没说，我啥政策都不要了！”　　这时小悦过来通知我说：“陈总，罗总，会议快开始了！”　　我看罗总还磨磨蹭蹭地不走，就对小悦说道：“给我看好罗总，啥东西都不准他拿，柜子都锁好没有？”　　小悦笑着说：“我一听说罗总来，早就吩咐人把柜子锁好了，陈总您放心。”　　我还是不放心地说道：“我不在的这段时间，罗总没自己去配钥匙吧？”　　罗总不满地说：“说得我跟贼似的，我家大业大的，差你那点东西啊？”刚说完，看见艾文给我带的美国咖啡机，还没开包装，欢喜地说道：“你也不喝咖啡啊，这东西放你这儿也是浪费，我先拿去用用，好用就还给你！”然后，夹在腋下就走。　　我在后面喊道：“马上通知保安，以后见过姓罗的，给我直接打出去！”　　我去会场时，基本人都到齐了。　　我坐在空着正中央董总的位置旁边，看着台下的代理商们，和熟悉的代理商打着招呼。　　突然会场肃静了下来，我知道董总进来了。董总后面跟着小李，和她的一名助理，拿着一堆文件。　　董总走了下来，和小李说道：“开始吧。”　　小李一如既往地念着会议流程，董总在我耳边说道：“刚刚收到消息，中京那边也在召开代理商会议，就在广州。”　　我笑了笑说：“这是示威啊，一会儿我看看，咱们代理商这边少没少人？”　　接着销售部的麦良，讲了下销售情况，表扬了几个月销售突出的代理商，不点名地批评了几个销售量下降的代理商。又讲了下，下一个月季度的政策不变，同时对几个地区的代理商市场，进行了暗访，发现有些代理商暗地里在做其他牌子的销售，经过警告后，表现良好的，既往不咎，知错不改的，取消代理商资格。　　接着产品部的人通报了下，本月质量事故为零，回访顾客记录良好等等，销售服务投诉为零。　　然后企划部的白总，拿出了新的策划方案，向代理商们详细地讲解了新的策划方案的卖点，怎么样大力的推广。　　最后，是董总讲话。　　董总微笑着说道：“我就讲两点，一是对于老的代理商，我表示衷心的感谢，经过这么多风风雨雨，你们依然对我们万众不舍不弃，我们已经成为了老朋友，你们已经是万众不可分割的一份子。我在这里和大家保证，万众代理商的优惠政策，只会越来越好，万众的产品也会越来越受欢迎，我们经得起市场的考验，希望我们可以一起走过未来的十年，二十年，三十年，甚至是一辈子！”掌声如雷。　　董总接着把脸一板说道：“第二点，我就说说些新的代理商，你们刚刚加入我们万众这个大家庭，我十分的欢迎，有些代理商我看过，在行业里已经做了很多年，也是非常的有实力的，我很欢迎。但我同时要警告一些代理商，进了万众，就要懂万众的规矩，串货，一家收两家茶礼，不专心做我们的产品，老想着怎么挖我们的墙角，天天和我要政策，却一直没销量的，我这儿不欢迎你们。别整天和我诉苦，说市场不好做，你那个地方的市场怎么怎么卖不起价钱，天天要我降价。你们做的用不用心，我是看在眼里的，你们是怎么做市场的，我们都知道。陈总不是天天就坐在办公室的，你们那点动作，根本就瞒不过他，别老想着歪门邪道，光想着占公司便宜，而不替公司着想。”　　这是一个代理商突然站了起来说道：“董总，我有问题，不知道可不可以问。”　　董总没回答他，我接过他的话说：“孙启正，孙总是吧？你问，我来回答你，可不可以？”　　孙启正看着我，笑道：“当然可以，您陈总说话，分量足够了，我想问下，为什么别的厂家年年价格都在不断地下调，咱们万众呢，十年如一日，这价格就是居高不下，产品跟新换代了多少批，那些旧的老的产品，放着也是放着，为什么就不能底价甩卖呢？难道就让我们烂在库里赔钱？”　　我哼了一声说道：“孙总，你是太久没看公司的文件了吧？公司一年几次政策，给你们，收回你们的老旧产品，不就是不想让你们亏本吗？你问问哪个公司像我们一样，卖出去的东西，还给你回收的？是你们自己卖不出去，还要公司为你们买单，公司还真为你们买单，公司已经做到仁至义尽了吧？你还不满意？”　　孙启正说道：“我满意个屁！我根本就不需要你们收回，只是需要你们将统一市场价降低就可以了，我就可以底价处理掉了，还需要你们脱裤子放屁，费那儿二遍事。”　　我看了看麦良，麦良面无表情，我恨恨地说道：“孙总，是我们麦总没给你解释清楚呢？还是他根本就没和你说过啊？一旦降低市场价，就意味着其他的相关产品的价格也要下调，这就是会造成你们其他产品规格的售价提不上去。像你HR454型号已经是一年前的，现在市场统一售价是4200，如果我下调这个价格在4000以下，那么我问你HR464型号的价格，是不是就得只能卖到5000以下，如果一旦高过5000，人家就会衡量到底