第一百八十八章 套路铜陵
新产品上市在即，铜材供应商还迟迟确定不下来，这种不确定因素，令我焦躁不安。 越是这个时候，林婉儿越是来烦我，天天我上班她都要跟着，也不吵着要我和她一起回沈阳，救他爸爸了，也不知道我办公室有什么魔力，她就那么喜欢去。 我也不太理会她，只是忙着自己的事。 我也问过她，为什么要天天跟着我，她的回答很简单，她喜欢看我大权在手，教训人的样子。 我平时还是挺温和的，只是最近事情太多，所以有点烦躁，说起话来，比较冲。 和我同事的人，都知道我的脾气，只是不在我生气的时候惹我就好。 付易生推开了我的门，进来和我说道：“陈总，我找到一家欧洲矿业公司KME，他们在深圳有一家代理，常年做进口贸易的，样品拿回来测试过，完全符合我们生产标准，而且他们提供的铜材可以从8到23，线径范围也符合咱们的生产范围，价格跟着伦敦期货交易价走，你觉得怎么样？” 我点了点头说：“可以啊，但供货周期呢？能满足咱们吗？” 付易生嗯了一声说：“他们走海关手续快得很，估计关系都打通了，一个星期可以下一次货，只不过他们要求现款现货，这样咱们资金的压力就大了。” 我想了想说：“暂时性的可以，长期这么做肯定不行，可以和他们说说，前期先现款现货，合作一段时间后，必须做到月结，如果他们答应的话，立刻叫他们过来过来洽谈。” 付易生走后，老白拿着新配件的策划文案进来了，给我看了看，很自豪地说：“你觉得怎么样？” 我看完后，反问道：“你觉得呢？” 老白信心满满地回答道：“这是我目前最满意的文案了，一定可以一鸣惊人！” 我笑了笑说道：“有着自信是好的，不过你这文案是不是太偏向于年轻人群了？我想不只是年轻人，中年人，甚至是老年人说不定也会感兴趣。我觉得范围可以再大点。” 老白马上反对道：“这个我不认同，我觉得任何一款产品都应该有它，相对应的消费群体，由这些消费群体再带动其他群体，范围太广，反倒会适得其反，就该有针对性。” 我嗯了一声说：“我赞同你的说法，但有没有更好的做法呢？至少把其他消费群体也带上呢？你再想想，另外你预计下销售量，这边好安排备货生产。” 老白点着头说：“好的，我再想想！” 老白要走，我叫住了他，说道：“还有，我觉得你现在有事，是不是应该想找曼妮商量下呢？别像以前一样，凡事都来找我，我倒是无所谓，不过曼妮可能会有想法，毕竟她现在是总经理，别搞得她以为你对她有什么意见似的！” 老白愣了一下，很直接地说道：“我不该来直接找你吗？我越权了吗？” 我哎了一声道：“动动脑子行不？我怎么样都无所谓，但曼妮会有想法的，和她商量下不好吗？她给不到你有建设性的意见吗？” 老白摇了摇说道：“那到不是！我对她坐上总经理的位置，一点意见也没有，她目前是最适合的人选，这也是董事会同意的，就像你坐上董总的位置一样，都是顺理成章的事。我就是习惯了找你而已。” 我笑着说：“你是做事的人，我明白，不过有些时候，还是要顾及下别人的感受。我在曼妮的位置时候，你不是一样先找我，我解决不了的问题，才由我去找董总的，现在也一样啊，你得信任曼妮啊！不能什么事，都依靠我，我要是不在了呢？你找谁做主啊？” 老白啊了一声问道：“你不在了？你要去哪啊？” 我摇着头说：“哪也不去，我就是打个比方！” 老白愣了一下问：“比方是谁？你为什么要打他？” 然后两个人相视一笑。 深圳的铜材代理商和铜陵的销售总经理一起来到了公司。 我想这不是巧合，是付易生，又或者云曼妮特意安排的，我知道他们都有这个手段。 我在偏厅，听着付易生和云曼妮和他们洽谈。 深圳的铜材代理商是一个香港人，很精明的香港人，不过不是原住民，应该也是内地过去香港的，只是在香港拿到永久居住权而已。从他的普通话，就不难得知这一点。 付易生先开口道：“王先生，咱们长话短说，这次邀请您过来，主要是就供货问题，和你讨论下。之前你提出的合同条件，我们都可以接守，不过我们要有个的附带合同，就是在大合同执行6个月后，我们要求在耽误供货的前提下，更改付款条件。” 肥头大耳的王先生，用憨厚的声音说道：“这恐怕不行，KME公司现在所有供货都要求是款到发货，对你们公司已经是最大的让步，同意货到付款，如果不是为了减少供货周期，我们最起码要求是现款现货的。更改付款条件，这是不可能的！” 云曼妮很强势地说道：“我们之所以，前期同意这么做，是我们相信KME产品的品质，按着我们以往的做法，至少要到我们生产出来成品检验过后，才付款的！为了显示我们的诚意，才同意这样运作一段时间，至于货款，你大可不必担心，你可以问问其他的供应商，我们公司有没有欠过别人一分钱，有没有过一次付款超期的现象！” 王先生不为所动，淡定地说道：“我相信贵司不会有任何拖欠货款的事情发生，毕竟万众的信誉比什么都重要！不过，我们有我们做事的原则，我们有我们的难处，一旦同意这么做了，我们代理商就要承担很大的风险，我们只是个中间代理，这么大的资金，我们可承担不起！” 我在后面一下子就听出了破绽，马上发了信息给云曼妮：“暂停商讨！” 云曼妮看了一下手机，和付易生说了几句，付易生站了起来道：“王先生您先坐一下，我们再讨论一下，一会儿给你答复。” 两个人走出了大门，推开了偏厅的门，我对着他们两个说道：“你们听出什么来没有？” 两个人摇了摇头，我急忙说道：“这个代理商不想冒风险，不是厂家那边不同意！” 付易生马上反应过来说道：“哦，我明白了！那我马上直接联系厂家。”