第1320章 广告牌
曼联来日本参加世俱杯，要踢两场比赛，一场是半决赛，一场是决赛。 半决赛已经踢完了，5：3战胜了本土球队大阪钢巴。 然后，就闹出了不小的矛盾。 矛盾的双方是大卫·吉尔和三德子。 曼联来一次亚洲不容易，既然来了，总要安排一些商务活动，在当地收割一波。三德子现在主管外部商务，能力是真不错，很快就联系了三家赞助商，本田汽车、Yanar农用车和营养补充产品Manda。 这都是小来小去的合作，主要就是带几个球员过去，公开亮相一下，表明双方的合作。然后，这三个品牌的产品以后就可以在老特拉福德球场内的广告牌上展出了。 这三份合同，每年可以为曼联带来260万英镑的赞助收入。 可是，商务活动是把双刃剑。 赚钱了不假，可这会让球员分心，会影响到球员的比赛状态。 尤其眼下是世俱杯决赛！ 这是曼联第一次参加世俱杯，万一爆冷输球了怎么办？到底是冠军重要，还是赚钱重要？ 弗格森大怒。 大卫·吉尔就出面找三德子理论。 周不器就只能去了曼联下榻的酒店，把三德子给批评了一通，“我一再强调，要竞技优先、竞技优先！开拓商务市场的前提，是要确保竞技上的优势。” 三德子还不太服气，“我已经准备得很好了，签字活动就在这家酒店里，球员们穿好衣服，过去跟赞助商握握手、在记者面前拍个照，活动就结束了。三个活动，前后也就一个小时。弗格森就是借题发挥。” “借题发挥？” “此前的英超比赛，曼联和热刺打平了。这次长途飞到日本打世俱杯，球队状态肯定不太好。这是他对球队的管理出了问题，跟我的安排无关。” “状态不好，就更要以竞技为主。” 周不器有点无奈。 从这件事也看出来了，三德子做生意是个能人，可一定要使用得当。一旦处理不好，他就会对球队的竞技造成破坏。 不过，也不能过分批评他。 签下的赞助合同，这是给俱乐部赚钱，又不是进他自己的腰包。从道理上来看，他做得也不算太过分，三个商务活动，前前后后只有1个小时，还是在酒店之内，已经做到极致极简了。 “弗格森是这支球队的灵魂，他为球队服务了几十年，要给予他充分的尊重。”周不器想到了什么，忽然问，“对了，弗格森的薪水是多少？” “算上奖金，大概400万英镑。” “有点少吧？” “嗯，大概是穆里尼奥的一半，比温格、贝尼特斯都少。” “加薪吧。” “啊？” 三德子觉得这个年轻老板的思路太跳跃了。 周不器道：“固定薪资的方式弊端太多了，充满活力的行业，一定是基础薪资加提成的方式。” 三德子道：“他基础薪资是360万英镑，奖金会跟球队成绩挂钩。” 周不器瞥他一眼，“可以有周边分成。” “嗯？” “英超球队的教练是大家长制，就像电影的制片人。好莱坞的大制片人，收入里除了能拿到基础薪资外，还能拿到票房分成，这就相当于足球里的奖金。可是，电影还有周边和衍生品收入。大制片人还能在周边上获得分成。” “你是说……” 三德子恍然大悟，颇有些惊讶，这是要让出一部分商务活动的收入分成给弗格森？如果他的合同里有这样的条款，弗格森就也要想办法平衡竞技和商业之间的关系了。 这个年轻老板，可真是不一般啊，触类旁通……这是要走出一条跟现行足坛完全不同的发展路线了。 周不器淡淡地道：“曼联一定要改革，不能过分专注于竞技，因为俱乐部要发展壮大。也不能过分专注于商业，因为球队要获得冠军。一定要做好这个平衡。对弗格森来说，他最大的追求就是冠军。这就注定会导致他成为曼联改革的阻力。” 想要推动改革，要么是大刀阔斧、人头滚滚；要么是春风化雨，把利益许诺出去，大家互利共赢齐心协力。 弗格森是曼联的灵魂，肯定动不了。 那就只能想办法把他拉过来，让他支持改革，支持曼联的商业化发展之路。 三德子觉得这个思路太对了，问道：“要怎么做？” 周不器问：“这种广告牌赞助，大约能拿到多少？” 三德子道：“最主要的赞助商，肯定还是球衣赞助和球衣冠名，球场广告牌属于边缘赞助，现在的收入才勉强过1000万英镑。” “有多大增长空间？” “首先就是可以增加更多的广告牌，其次就是提高广告牌的收费标准。如果没有阻力，我认为3年之内可以做到2000万英镑的收入。” “不够！” 周不器摇了摇头。 在俱乐部的运营上，三德子绝对算是商业奇才，前世把曼联带到了一个新高度。不过，单论对商业的理解，三德子还是比周大老板差了一大截。 三德子有点心虚，“3年做到业绩翻番，这还不够？” 周不器笑了笑，“我给你举个例子，是我做的一个互联网项目，叫朋友网。传统的网站，采用得是页面广告，一个坑位一个广告，位置很有限。朋友网发明了一种新的广告模式，叫信息流广告，是不固定广告。” “滚动广告？” “对，差不多是这个意思。老特拉福德的结构太老化了。大修的事比较复杂，但个别的几处现代化改建还是很有必要的，比如LED电子广告牌。” “呃……” 三德子恍然大悟。 这个概念他并不陌生。 现在，世界足坛里已经有许多体育场的