第1719章 星空
周绍宁心头一震，恍然明白了大老板闪转腾挪的商业构思。 好主意！ 在智能手机的选择上，aster有太多的替代品了，安卓手机不管什么品牌，其实都差不多。而iphone却是独家，没有分号。 依靠iphone的必选性，把iphoer捆绑，就可以让aster也成为必选。 可问题来了，苹果能愿意吗？ 就为了去掉软银的独家代理条款，就让aster手机跟自家的iphone捆绑？值得吗？不管怎样，爱斯达和苹果都是生产智能手机的厂商，存在竞争属性。 周绍宁冷静下来，“独家代理的条款早晚都能取消掉，如果苹果坚持，我想软银也会适当地退缩。在美国市场，苹果对运营商的态度极其强势。我相信孙正义不敢冒险。可是把aster和iphoop2，苹果未必同意。” 周不器道：“所以就要晓之以理，动之以情了。” “啊？” 周绍宁哭笑不得。 周不器道：“现在的智能手机市场已经起飞了，摩托罗拉濒临破产，诺基亚也销量锐减。苹果如果想在手机市场一家独大，他们不应该把竞争目标放在爱斯达身上。” “嗯？”周绍宁隐约明白了他的意思，“三星？” “当然，这不是妄自菲薄，这就是现实。”周不器说的是中文，也不怕身边两个女仆妹子听见，“三星电子的实力要远远强于爱斯达，差着几个量级。功能机时代，三星就能够跟诺基亚、摩托罗拉对抗。智能手机时代来了，他们迅速地做出产业转型，抱上了谷歌的大腿。” 周绍宁道：“两害相权取其轻。” 周不器笑道：“对，就是这个意思。你就明确地告诉苹果，爱斯达只是一家小公司，也许未来在国内市场能够跟苹果抗争一下，可是在国际市场中不可能是苹果的对手。爱斯达不会对苹果构成真正意义上的威胁。智能手机领域，真正能给苹果制造威胁的是谷歌、三星这样的超级巨头。” 周绍宁好笑道：“听你这口气，不是要跟苹果和解啊，这是要跟苹果合作啊。” 周不器道：“能合作，当然最好。谷歌这么明显地拉偏架在帮着三星，爱斯达只能自力更生。谁也别怪谁！” 周绍宁叹了口气，“谷歌和三星……谷歌的选择太武断了。” “武断？未必。”周不器不这么认为，“跳出个人立场，从更大的视角看谷歌……要是我为谷歌做选择，我也会重点扶持三星，而不是爱斯达。” “怎么理解？” “三星的底蕴足够厚，跟苹果打起专利官司可以毫无畏惧。也就是说，三星的生命力会比爱斯达更强。谁知道未来智能手机市场会有怎样的变化啊？从韧性和承压能力来说，三星都比爱斯达更强。” 周绍宁喟然道：“是啊，谷歌如果把更多的资源向爱斯达倾斜，万一爱斯达抵挡不住下一次的时代变革，爱斯达固然没了，谷歌也会跟着受损。相比之下，三星电子的抵挡力就强大多了。” 周不器道：“对，就是这样。全世界的传统手机厂商，在智能手机的冲击下，全都奄奄一息了，诺基亚、飞利浦、西门子、摩托罗拉、爱立信、索尼、松下……这些都不行了。只有三星，抵挡住了冲击，成功转型。在谷歌眼里，三星能抵挡住一次，一样能抵挡住第二次。所以让三星成为安卓系统的核心品牌，才最符合谷歌的长期价值。” 周绍宁点了点头，“也许还有地缘政治，韩国始终跟欧美站在一起，不可抗性的风险更小。” 周不器道：“所以跟苹果交涉的时候，要把主要矛盾和次要矛盾说清楚。苹果在手机市场的最大敌人是谷歌，其次是三星。现在，谷歌和三星联手了！” “嗯，我跟苹果这边问过了，跟三星的官司不可避免了，正在组织法务团队要开战了。” “眼下的情况，最好是苹果和爱斯达合作。” “不至于吧？” 周绍宁有些好笑。 就算谷歌和三星这边来势汹汹，甚至不惜巨头和巨头之间为了专利产权对簿公堂。行业惯例通常是小公司和小公司打官司，或者大公司和小公司打官司。 巨头和巨头之间，几乎没有。 主要就是花费太多了！ 这种超级巨头，双方都可以请到全世界最顶级的法务团队，拿出几百上千条的证据来论证己方的观点，会不停地论证、不停地扯皮。 这种级别的大官司，没个五六年的时间，根本没法结束。不管谁输谁赢，光是这律师费就得几千万美元了。 把钱都用来请律师了。 谷歌和三星现在硬着头皮也要跟苹果干，这是下了很大的决心。苹果对这件事一定也会高度重视。 可即便如此，苹果和爱斯达也存在着竞争关系，不至于跟爱斯达合作吧？ 周不器道：“站在苹果的角度，给他们出谋划策啊。假如我是苹果的ceo，我肯定会选择跟爱斯达合作。” “为什么？” “理由……大约是三点吧。第一，爱斯达不愿意打官司，主动和解，相当于为苹果减轻了压力。爱斯达还能说服软银，取消在日本市场的iphone独家代理权。这是好处。” “嗯。” “第二，锦上添花不如雪中送炭。现在爱斯达处于被围攻的状态，受到了谷歌、三星和苹果的围剿。如果苹果主动退让，就相当于帮了爱斯达一个大忙。” 周绍宁道：“我不认为他们会在意这个人情，不过你说得对，现在的形势是爱斯达受到谷歌、三星和苹果的围剿。苹果也可能会受到谷歌、三星和爱斯达的围剿。如果苹果和爱斯达合作了，就可以一起对抗谷歌和三星的联盟，更保险了。” 周不器笑着说：“对，这就是第三点。苹果和爱斯达存在合作的基础，爱斯达本来是安卓阵营中最重要的品牌，可是谷歌另觅新欢选择了三星，爱斯达必然不满。如果苹果帮助了爱斯达，就相当于在安卓阵营里制造内讧。爱斯达可以成为苹果搅乱谷