第2295章 大订单和小订单
周不器听懂了马老板的意思。 跨境电商的设想虽然很好，能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发，过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。 最后还是得落到大订单上去。 就比如国内有一个跨境电商平台，向美国发货。 如果订单只是1件商品，那么就要为此承担100美元的运费；如果订单是100件商品，经过半个月或者一个月的积累，把这100件商品一起发往美国，还是100美元的运费，平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。 所以想要把跨境电商的生意做好，重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域，去发现存在比较大的市场需求的机会。 这就太难了。 谁的眼光能那么独到？ 一款本国的小众商品，在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有，可大海捞针一般地去哪找？ 谈起对电商的理解，周不器当然是远远不如老马。 马老板笑着看向他，“你对跨境电商这么感兴趣？” 周不器道：“我的一个朋友可能想做。” 马老板道：“这可不太容易，我建议最好是再等等，看看这个产业的情况，太仓促地出手，容易吃大亏。最好是等别人做起来了，再去学一下他们的模式。” “着急啊，”周不器摇摇头，“再说了，干嘛非要去模仿别人？自己趟出来一条路，让别人来模仿，这多好？” 马老板微微一愣，“你这朋友是谁啊？不是小打小闹？” 周不器道：“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了，想跳出来干点大事，你说能是小打小闹吗？做电商，在国内肯定是没机会了，淘宝、京东这都是巨无霸，反正我是一点心气也没有。去国外，亚马逊什么的也干不过。想来想去，还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。” 马老板的反应极快，基本锁定了缘味集团，以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁，笑着说：“要是不想跟风，想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。” “哦？怎么做？” “主要就是两种思路了，第一种就是我跟你说过的，小众商品的大订单。比如我知道的，国内做跨境电商出口很热门的产品类型，保温杯。” “保温杯？” 周不器就很好奇。 马老板笑着说：“保温杯在国内还算是普遍，因为国内有喝热水的传统，尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美国，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要问你加不加冰。” 周不器点了点头，“对。” 马老板道：“因为不喝热水，保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了，保温杯的保温功能，不仅是保证热度，也能保证冷度。保温杯里放热水，可以不冷；保温杯里放冷水，可以不热。” 周不器就哈哈一笑，“这切入点挺巧妙！跨境电商的选品，还真得这么做！” 马老板接着说：“还有就是环保主义，欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯，就会很有市场。这类的商品就成了热门。” 周不器道：“这种小品类商机的发现，可不那么容易。” 马老板道：“对啊，这就是跨境电商的最大难点，怎么才能从本国找到一款商品，确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。” 周不器问：“你想出来办法了？” 马老板笑着说：“我可不知道，不过有人提了一个思路，说是挺好的。” “什么思路？” “校内团购。” “啥？” 周不器顿时被逗笑了。 马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。” 周不器点头道：“嗯，好像是。” 马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。” 校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。 衣服就是很重要的一个品类。 为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？ 这就可以采用“试水”的策略了。 先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。 这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。 周不器对这门生意其实没怎么在意。 校内网向大学生卖衣服，本来就没打算赚钱，就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低，去商场里买售价普遍都极高，算是大学生们很重要的一个需求点。 不过，最近校园这学期结束了。 周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据，就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿！ 当时他还挺不高兴，觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。 后来一问才知道，这是校内网电商部的利润，不是校内团购部的利润。不知道什么时候，校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。 再一细问，就比较惊喜了。 电商部这1.4亿的净利润里，其中有1.2亿是由淘宝创造的，是在淘宝上卖衣服所创造的。 大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。 然后，通过校内团购，靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的