第一百一十三章 走一步看三步

叫住伙计，笑道：“程教授，电风扇这种东西吧，老百姓不嫌花样多，人家都比咱们提前发展了这么多年了，真要比起来很难有胜算啊。” 程诺笑容中透着自信：“放心吧，我们华生电器制造厂没有这三板斧，哪敢在你这行家面前秀，田经理要是看得起我们，就搬来吧。” 杨济川咬咬牙，跟着附和道：“要是田经理怕我们把东西弄坏，我愿意以个人身份，直接买下来，咱们现场做个对照，是骡子是马拉出来熘熘，一看便知。” 这话说起来太硬，对方听了难免有些硌得慌，程诺朝杨济川使了个眼色，让他退下来后，自己上前说道：“田经理，实话跟你说吧，我们今天三人过来，就是谈这个国产电风扇的生意，不把洋货比下去，怎么显现出我们产品的过硬。” 在这里，程诺特意嘱咐过，华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料，所有的材料都舍得下本，大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神，突出的就是一个厚重二字，绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命，毕竟在这个时代，电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。 田华轩本来想继续劝，但看到二人倔着脾气，显然是劝不动，无奈向伙计摆摆手，让他搬来一台崭新的风扇。 后面几人再无谈话，场面一时陷入安静。 不多时，伙计就抱着一个崭新的美国货过来，熟练地接通电源，打开开关，两台风扇很快地转起来。 不对比不知道，一对比吓一跳，在国货的衬托下，奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样，速度慢不少，风力也小，结构更简陋，全方位完败。 最后，就连这位经理也不得不承认，华生电器制造厂的产品比洋货要好。 看着这台精致的风扇，田华轩爱不释手：“程教授，杨厂长，你们这台风扇怎么卖，跟洋货一个价钱吗，我看完全有这个掰手腕的实力，甚至定价高一点都没关系。” “定价再高，那可高到300大洋了，更没人买得起了，就算买得起，恐怕买回家也不舍得用吧。”程诺笑着摇摇头，将一早准备好的报价说出来：“我们不卖多，也不卖少，就定在66块大洋上，六六大顺嘛。” 别看价格只是美国同类竞品的三分之一，杨济川和他的工人仍然有的赚，综合成本加在一起还不到30块大洋，这还是产量没上去，成本没下来之前的数据，等后面产量上去后，生产成本还可以进一步压缩，到时候赚的更多。 当然这个只是指导价格，后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题，就不是程诺所想管的了，大事抓牢，小事放权的道理他是懂得的。 自己吃肉，也得给人留口汤是不是。 不过在后面涉及到营销问题时，程诺又慎重了许多，直接出了一口主意，并让礼和洋行这边也跟着做。 策略很简单，就是把一楼的玻璃橱窗打开，摆上华生电器制造厂的风扇，旁边放着一组数字，只可惜目前都是0，接通电源，在一众顾客好奇的眼光下，将风扇打开，径直往人群吹去。 顾客们你看看我，我看看你，皆是不明所以。 好事者探了一下脖子，好奇道：“小师傅，这里摆放的是电风扇吗，款式这么新颖，我们从来没见过，这又是哪国生产的，大张旗鼓的，你们洋行忙着干什么呢？” 伙计笑了笑，没有着急答话，而是先把手头的工作忙完，在那组数字牌上翻了一个1后。 环顾四周，看到越来越多的人围过来，甚至橱窗外也有不少人，踮起脚尖试图从这里发现些什么。 “先生，这台电风扇不是别国生产的，而是正儿八经的国货，质量那是没话说，什么奇异牌惊奇牌的，被打的根本找不到东西，不过这东西也不能光听我们说，也得让你们感受不是，从今天起，这台电风扇就一直在这开着，直到它转不动为止，咱们看看它到底能坚持多久。”说到最后，就连伙计自己都不太敢相信这小玩意能坚持多久，语气也是越来越没底气。 听到这话，人群彻底炸开了锅，知道自信的，没想到这么仔细，真不怕下一秒直接出故障自己停了吗，那时真成了人家茶余饭后的笑料了。 “这肯定是不可能的啦，我家里买了两台，两台哦，两台美国货，都是转了一会儿自己热得受不了，给停了，后面再怎么弄，不歇够人家都不搭理的啦，矫情的很嘞。”一位打扮得花枝招展的妇人把领肩往上撩了撩，捏起兰花指对着风扇指指点点：“不是不支持国货，实在是不看好的哟。” 一位学者打扮的中年人走上前，扶着眼镜仔细看了看，严肃道：“身材这么娇小，风力却比那大家伙大，还不吵不闹，在我看来它就跟人一样，都是吃了禁药，根本活不了多久。” 这时突然“啪”地一下，从某个角落闪过一道白光，紧接着一束青烟冒出来，竟然有人拿着照相机，对着电风扇拍照，随后拍照的人上前说道：“师傅你好，我是《新闻报》的一名记者，想问问这个真是咱们国产的吗，还是买来洋货，贴个咱们自己的牌子，如果真是国货，请问我们的技术先进在哪里，要卖多少钱，为什么要卖这个价钱......” 人越来越多，场面一度陷入混乱，最后还是另外一个负责人站了出来，几经解释，人群这才慢慢散去，但大多数都是不太相信。 之前从来没听说过这个名字，突然间要拿出来一款成熟的产品，号称领先别人，并且放言可以直接跟行业老大掰腕子，实在是让人难以产生信任。 这东西就是这样，有争议总比无人问津要好得多，后面会用质量说话。 不过眼下华生电器制造厂备的货还不够多，没办法直接向市场铺货，趁着这个机会可以提前让更多市民知道它的名声，等到放开购买的那一天，如果橱窗的那台电风扇还在继续运转，销售问题上自然就不会太担心了。 楼下发生的事程诺根本不知道，眼下他正在五楼的密室，和日耳曼人商量着别的事。 “程先生，如果不是你，这间屋子根本不会放人进来。”窗帘被拉开一半，只有半扇阳光通过薄纱斜照进来，中年男子靠在椅子上，脸上半边光明半边黑暗，手里夹着一个高脚杯，不停地晃着其中的葡萄酒。 程诺丝毫没被这气场吓到，主人不请他坐下，那就自己动手，一屁股坐在对面的沙发上，双臂搭在靠背上：“这么说，奥古斯特先生，这对我来说是一份相当了不得的荣誉咯？” 奥古斯特夹着高脚杯，晃了晃，抿了一口：“或许，你可以这么认为。要不要来一点，这是从我的家乡摩泽尔带来的‘雷司令’，我相信这一杯酒的价格，你们很多中国人工作一年都买不到一杯。” 虽然不懂葡萄酒，但看那个装/逼样，这话十有八九可能是真的，程诺澹澹笑道：“跟法国的酒庄比呢？” 奥古斯特的额头抬起，反射出诡异的光泽，话语中非常不屑：“徒有虚名，就像他们国家一样，金玉其外败絮其中，他们的品质怎么可能比得上我们，如果上帝不那么偏颇，日耳曼的旗帜早就插上了埃菲尔铁塔。” 程诺翘着二郎腿，活动了下脖子，歪着头：“可惜啊，你们凡尔登战役输了，上帝明