第58章 免费的是最贵的
安排妥当皇家纸坊的事宜后，三人又来到了制作凝香的工坊。 这可是获利的根本渠道，绝不能轻易放弃。 一走进工坊，长公主发现承风身上那股忧国忧民的侠气荡然无存，熟悉的市侩气息又重新回到了身上。 赵光义也不停地瞅承风的耳后，想鉴定一下眼前的人是不是顶着不同画皮的巴啦啦小魔仙。 “你们干嘛这么看着我？”承风好奇地望着两个神经兮兮的皇亲，忍不住问。 “你怎么就突然跟变了个人似的......”长公主下意识地说道。 承风清清嗓子，收敛了一下自己的真实嘴脸，“在商言商嘛！一个合格的商人，是以追逐利润为天职的......” “所以说君子耻于言利！”赵光义唰地打开自己的纸扇，一脸牛十三的欠揍表情。 “《论语》有言：富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”承风斜眼瞅了一下装书袋的赵光义。 “这......圣人有言：君子喻于义，小人喻于利。这总没错了吧？”赵光义不服气地说道。 承风斜眼瞅一下赵光义，“晋王殿下，我是不是可以这样理解：眼见有利可图而先想想是否合乎道义的才是君子，而见到利益便忘记道义、抛弃做人原则的就是小人。” 赵光义目瞪口呆，眼睁睁地看着承风像入侵了地球的火星人一般。 “君子有舍生取义者，小人如是乎？”承风送上最终的一记暴击，赵光义终于目光涣散，蹲在一旁喃喃自语去了。 长公主看不下去了，轻轻扯了扯承风的袖子，“你别欺负咱二哥了，这几日他急得，满嘴火泡不知起了多少！” “好吧！”承风摸摸长公主柔软的小手，“好歹是咱二哥，不跟他一般见识！一般在我面前吊书袋的都没有好下场......” 长公主听承风那个“咱”咬的特别清楚，脸不由得红了一下。 “眼下作坊里的花瓣可是都用完了，成品作坊已经停了好几天没开工了！”长公主好容易恢复正常的理智，急忙说道，“现在开着的也就酒精作坊，你可得想个办法，这么工人闲着也不是个办法！” “还记得我跟你说过的香皂吗？”承风问道，“其实那个工艺非常简单！你先把这边闲下的工人抽出几个人，先做几个样板再说。”说完自怀中取出两张纸，交给长公主。 长公主接过来看了一眼，一个是天香舒痕胶，另一个是天香润肤皂，还各自配有包装的图样。 “你倒是上心，不光是工艺列出来了，还有包装的设计图。”长公主欣喜地说道。 “我看看......”赵光义接过来一看，果然上面还有包装盒的图样，“这次的包装怎么都是以木雕为主？” “其实不光是木雕！”承风说道，“天香舒痕胶的包装其实是琉璃，既然是能留住青春的仙界之物，那咱们就不介意包装的华丽一些。” “琉璃的工艺有多复杂，不用本王提醒你吧？”赵光义打击道，“目前整个汴京能做出来的也就三两个胡人的作坊，要不然这东西就不会这么金贵了！” “王爷，我真不想打击你！”承风拍拍手，“这玩意儿就是砂子做的，成本没有多少！只要掌握准确的工艺，可以说是想要多少有多少......陛下手里不是有一只不为人知的力量吗？把这些胡人秘密请来当老师好了！再加上我这提纯的工艺秘方，琉璃想要多少有多少！” “真的？”长公主闻言兴奋地问道，女人天生对亮晶晶的东西没有多少抵抗力。 “只要你见过这东西的制作过程就不会再对它有兴趣了。”乘风说道，“不过先别高兴地太早，当下还不能卖钱的。等造纸坊这边出来成效，这两样东西才能派上用场。” “那现在呢？”长公主问道。 承风嘴角一扯，坏笑道：“现在我们打好提前量......长公主应该认识几个好享受又爱面子的贵人吧？第一批做出来的成品先找一些这样的朋友当礼物送给她们，尤其是那些爱炫耀的......” “这么金贵的东西白送？”承风的话像扎在了长公主的心尖上，疼得她差点跳起来。 “亲，你要知道，免费的才是最贵的......”承风一把握住长公主的手，慢慢地为她解释整个以免费试用带动高端营销的操作过程。 都是现世中用到烂的手段，可还是有人心甘情愿地自动入彀，可谓现世中最为经典的营销技法之一。 “唉，恐怕这些贵妇彻底逃不出大郎的手心了......”听完承风的讲解，长公主叹口气道，其实单单一个亲，就把她的心已经叫酥了...... “是逃不出皇室的手心！”承风自信满满地说道，“为什么从凝香开始，每件商品便都打上大宋的烙印？天香舒痕胶和天香润肤皂也是如此，这就是品牌效应！我要让他们清楚，只有紧紧地依附于大宋，才能一直享受这些层不不穷的奢侈品来留住自己青春。后续慢慢还有其他奢侈品慢慢问世，包括最新的琉璃制作工艺，我要用这些东西一举将南征的军饷全部集齐！” “听着怪邪乎！”赵光义晃动着折扇，“虽然你的秘方看起来都是有根有据，计划也是头头是道，但是听起来总让人感觉不切实际。” 承风望着这家伙手里的折扇，发誓自己也要做一把，拿在手里装十三实在是无双利器！ “王爷，要不要再打个赌？”承风嘴角一扯，坏笑着问道。 “不了！”赵光义连忙摇头，“必输的赌本王打一个就行了！我还没有受虐的习惯......你这分明是一手名一手利，将这帮贵族世家牢牢地捏在手里了，我干嘛还凑上去让你当笑话看？一次就够了......” 长公主闻言先是掩嘴偷笑了一阵，笑够了之后便将凝香工坊的人分为两拨，一帮去做舒痕胶，另一波去做香皂。 包装盒的工艺则被赵光义临摹下来，连同琉璃的改进工艺一起带走了。 承风反复告诫两位皇亲，新品什么时候上市一定要按照自己的计划严格执行。哪怕就是自己私下