第二十二章 香港金山公司

不一会儿，前台带来了一个三十多的男子。

那人看到赵烨，微笑着自我介绍道：“你好，赵先生，我是张玄龙，来自香港金山公司。”

“你好，张先生，请坐！”赵烨上前跟他握手道，内心却有些诧异，因为他对香港金山公司有一些里了解。

前世为人熟知的金山软件公司其实是由香港金山公司衍化而来的。

赵烨这时不由得想到了已经在想象力科技公司任职的求伯军，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在开发出文字处理系统WPS之后，就成立了金山公司深圳开发部，涉足软件开发领域。

金山软件公司的雏形也就出现了。

赵烨眼含深意的看了张玄龙一眼，前世，张玄龙把求伯军从四通公司挖到了香港金山，这一世，自己都把WPS做出来了，你就算是把求伯军挖走也没什么用了……

很快，两人就面对面坐了下来。

张玄龙此时开门见山地说明了来意。

“香港金山公司是我的父亲张铠卿先生在1973年创建的，主要经营IBM-PC兼容机组装与销售业务，到了1980年以后，父亲将公司交给我来管理。

“这次我来首都发展，听闻想象力科技公司是中关村最大的企业，所以我便想跟贵公司合作做IBM-PC兼容机SUPER机！”

做IBM-PC兼容机？

赵烨闻言，思维顿时放飞，IBM-PC兼容机并不难做，其实就是组装机，买来配件直接组装就行了，很多公司都能做。这一年，戴尔公司成立，就是依靠组装机发家。

对想象力科技公司而言，难的不是做兼容机，而是采购不到芯片以及其他配件。

现阶段完全可以跟香港金山合作，从对方手里拿货，代销SUPER机。

不止如此，还可以代理其他国际品牌的微机。

前世的联想在80年代主要有研发联想汉卡和代理销售AST微机这两项业务，使联想公司在技术和资本方面都有着稳步的积累。

那时的联想其实在中关村并不算发展速度飞快的企业，在四通面前，联想还只是一个弟弟。

但联想公司之所以能够成为AST微机在中国内地的唯一代理商，得益于汉卡的捆绑销售。

张玄龙显然也看到了想象力科技公司在微机销售渠道方面的隐藏优势。M..

于是便来寻求合作，想要让想象力科技公司做金山SUPER微机的代理商。

“合作的话，自然是没问题，”赵烨微笑道，“不过利润怎么分配？”

张玄龙胸有成竹的说道：“想象力科技公司负责打通销售渠道，金山公司负责出货，利润五五分！赵老板只要和我一起做生意，我绝对不会让你亏的！怎么样，这个够诚意吗？”

对于这个合作条件，赵烨还是颇为满意的。

金山公司负责采购微机配件，然后组装生产，最后运到国内，做这么多事情，却只分一半，只能说张玄龙这个人做事情大气，懂的让利，方能获利。

内地人根本就不认识SUPER微机品牌，金山公司想要打开国内市场，就必须借助国内的企业。

想象力科技公司无疑是最好的合作伙伴。

买微机，多半会买汉卡。

捆绑销售，自然而然能够快速打开市场。

金山公司如果行动慢了，就会让其他微机品牌公司趁虚而入。

常言道“吃亏是福”，所以张玄龙来了，合作的利润五五分成。

赵烨此时伸出右手，笑道：“张玄龙先生，合作愉快！”

张玄龙闻言一喜，连忙握手道：“哈哈，合作愉快！！！”

既然合作意向已经达成，接下来的细节方面就好谈了。

一个多小时过后，张玄龙向赵烨提出告辞。

赵烨亲自将张玄龙送出公司大楼。

回到办公室，赵烨让王安时来他这里一趟。

“刚刚来人是香港金山公司的总经理张玄龙，他找我们合作，让我们想象力科技公司代理金山公司开发的一款IBM-PC兼容机——SUPER机，利润则是五五分！”赵烨对王安时介绍道。

王安时先是诧异，随后赞道：“这名张老板好大的气魄！”

赵烨微笑点头，一般来说，代理商和厂家的利润分配，正常的大都在10%-20%之间，当然了，高的50%也有。

王玄龙这确实不一般，他后来还成为了方正集团的董事长。

“老板，我们是否还可以代理国外的微机品牌？比如AST、PAQ、IBM、HP等国外品牌……”王安时问。

赵烨点点头道：“可以，不过我们当前还是主推金山的super机，利润高一点。另外，我们不用主动去联系这些国外品牌，主动上门，他们肯定会压价，干脆让他们率先联系我们。”

之所以还要代理国外一些品牌，是因为有些人不想买super这种组装机。组装机嘛，质量还是稍微差一点，跟品牌机没得比。

政府、研究机构、企业，乃至个人似乎都更愿意采购国外知名品牌。

王安时闻言点点头。

赵烨又道：“我们今后肯定会研制自己的微机品牌，现在就当是做技术和资金的积累。”

“明白！！！”王安时闻言兴奋道。

赵烨笑道：“明天，你去跟张玄龙聊聊，负责金山super机的市场推广！此外，尽快把想象力科技公司的旗舰店建设好。”

“嗯，好的。”

王安时离开赵烨的办公室，来到市场部，让人把全国各地规模比较大的汉卡经销商的资料整理一下。

等公司准备代理销售金山super机时，就马上通知这些经销商过来合作。

下午3点钟20分，王安时前去视察想象力旗舰店的装修情况。

旗舰店的位置就在中关村一条街，占地面积85平米左右，装修算是比较简约，符合当下的风格，没有花太多钱。

当