第52章 销售转机现,工程整改难1

五人出了市政府大楼，到了停车场，赵长青喊住卫上星与金家兄弟一起上了金海的迈巴赫，让江雅楠先在卫上星的车上等会，四人在车里开个小会。

赵长青先开口说道：“今天吴市长很忙，这点时间实在仓促了些，也没有安排官方媒体，卫总你看后面的事情怎么安排？”

卫上星说道：“其实也够用了，刚才江雅楠拍了照片，我们再写篇新闻稿，明天发出去就行了，能达到传播‘鑫湖城’是由‘长青集团’和‘海川投资’联手投资的事实，就行了，我们请吴市长出镜也是借助他的政府公信力，虽然没有官方媒体报道，但有主流房地产媒体报道，宣传力度弱是弱些，但也能大大提高‘鑫湖城’项目抵抗老胡总事件可能出现的负面冲击的能力，再者后续我们还有很多动作来强化‘鑫湖城’项目是由‘长青集团’和‘海川投资’联手投资的事实。”

赵长青点点头，说道：“今天这个事也只能这样了，我下午要去趟北京，可能要待几天才能回来，‘鑫湖城’的事情就有劳三位了！”

卫上星说道：“我这有件事，原本是想等工程部把情况汇总后再给赵董和二位金董汇报的，但今天赵董准备去北京，那我就先把这个事情提出来，咱们一起议议吧。事情是这样的，目前‘鑫湖城’已购房客户对于‘鑫湖城’一期的工程瑕疵向物业部和营销部提出了很多的整改、维修要求，有些客户还将这些问题投诉到了政府主管部门，这些情况二位金董也知道吧？”

金家兄弟叹了口气，点了点头。卫上星接着说道：“那么二期就很有必要选择一家优质的施工公司来承建，这样才能提高‘鑫湖城’二期的工程质量，才能扭转‘鑫湖城’建筑质量不好的负面评价，才能逐步树立我们‘鑫湖城’的品牌形象。”

金海说道：“确实是这样的，‘鑫湖城’一期的建筑公司的施工能力确实不行，有必要换！以前我和金河对他们也很不满意，也提出过换他们的想法，那时是钱总管工程，他不主张换，他说施工过程中不好换，怕双方闹僵了，影响施工进度。我和金河也就没坚持了，哪成想这别墅给他们建的到处渗漏，搞得我们卖过的别墅都交不了。这次我也赞成换一家好的公司来做。”金河也附和着说赞成换。

赵长青看了下三人，说道：“大家意见一致，那就换呗！卫总您看呢？”

卫上星说道：“我昨天上午已经召集公司各部门经理开了一个会，按照二期5月18日开工、6月28日开盘销售进行了部署，昨天‘鑫湖城’二期的建筑设计单位，我已经定了‘华海国际’，他们现在已经着手做设计方案了，五一假期后就能来‘鑫湖城’汇报设计方案了。二期的建筑施工单位，我已安排工程部在搜集意向合作公司，要求他们在4月30日前报给我。由于工程质量是我们房地产开发企业的立足之本，而建筑施工是房地产开发链条中涉及利益最多的一个环节，所以这个建筑施工公司我们的选定我们要慎之又慎，我也建议三位股东如果有好的建筑施工公司方面的资源可以介绍过来参与竞标，这样我们既能选取到最优的合作公司，也能有效地降低合作价格。”

金家兄弟对视一眼，金海微微一笑，说道：“我们‘海川投资’主营是做金融投资的，房地产方面的投资占比不大，这类投资我们也是采用入股的形式，具体开发管理我们参与的不多，所以建筑施工类的资源我们积累的也不多，那么关于‘鑫湖城’二期建筑施工公司的事情，还请赵董和卫总您们多费费心了。”

赵长青“哈哈”一笑，说道：“那没事，咱们各有所长，正好相互配合，我这边也问问周边的朋友，把他们用着比较顺手的建筑公司引进过来参与竞标。”

四人结束了会议，卫上星抬腿从车上下来，走到自己的车旁，拉开车门坐进后排，江雅楠随即发动汽车，跟着金海的车出了停车场，两车各自驶去。

卫、江二人回到“鑫湖城”，走到营销中心便看到三名销售员和案场经理各自带着一组客户围在“鑫湖城”项目模型边介绍着项目，韩娜则坐在销售总台。

韩娜看见卫上星和江雅楠进来，忙走出总台，迎了过来，笑呵呵地说道：“卫总，江助理您们回来了？”

卫上星点了点头，说道：“今天客户挺多的吗？”

韩娜跟着卫、江二人走到电梯旁，摁下电梯上行键，说道：“从今天一大早就有客户来了，到现在都有七组了。”

这时电梯门打开了，三人上了电梯，韩娜接着说道：“卫总，您猜我们今天定出去几套房子？”

说话间电梯到了四楼，卫上星看着一脸兴奋的韩娜，“哈哈”一笑，说道：“看来今天成果不错呀。能让韩经理这么开心，恐怕没有个三五套不行吧！”

韩娜“呵呵”一笑，说道：“到现在还没有那么多，刚两套，不过这会还有四个客户再谈，到下班争取再定两套。”

三人走下电梯，卫上星转回头，看着韩娜说：“不错呀！今天客户来访量和成交量为什么突然提高这么多呢？

韩娜说道：“您25号签批了大幅优惠的促销方案后，我们就开始向前期积累的客户告知了优惠的事情，这些客户反应很踊跃，从昨天下午开始就陆续来现场看房了，还有昨天下午的小视频‘湖光’和‘爱房网’上的广告今天上午也发布出去了，也吸引了一些新客户来访，今天销售案场氛围很好，人气旺，客户容易下单定房。还有一个是关于中介带客赠送加油卡的政策，我们上午将油卡买回来后，就通知合作的中介公司从今天下午就开始实施了，他们带客的积极性也很大。”

卫上星说道：“看来我们思路还是对的，现在算是开了个好头，你们后面要继续扩大战果，等定购超过一个小目标，我请你们营销部门吃大餐。”

韩娜说道：“一个小目标是一个亿吗？”

卫上星说道：“怎么一个亿很多吗？没有信心了？”

韩娜说道：“有是有，不过还请卫总再支持一把，给我们营销团队打打鸡血，刺激刺激！”

卫上星说道：“这样吧，我给你们定个目标，到5月31日定购超过一个亿，整个营销团队，奖励100万元，你可以给宋小林商量一下拿个具体方案出来。怎么样？这样够不够刺激？”

韩娜“呵呵”一笑，说道：“够刺激，够刺激！那我先代表营销团队谢谢卫总了。”说完便跟卫、江二人道了别，又乘电梯回到一楼营销大厅去找宋小林商量这100万奖金分配方案的事情去了。

卫