第192章 水果罐头
把汪漾之那边的事情解决完，萧秉文回到县城和林锦云碰头，两人一起去之前约定好的地点。
才发现他们走时这里是什么样，回来的时候还是什么样，筐子里一共也没少几个水果。
唯一的不同是，负责卖货的那几人个个精神不佳。
甚至看见他们靠近还会主动道歉。
林锦云在来的路上就已经听萧秉文说起过具体情况，她随手拍拍六子的肩，温声安抚：“管理费的事情已经解决，经济很快就会回暖，卖不出去也只是暂时的。”
“今天就到这吧，咱们先回村子，好好想个解决的对策。”
跟过来的村民对她信任度极高，既然她说可以解决，那大家就只需要放心跟着她走。
回到村子之后，林锦云才有意去跟其他人打听，发现其他人的水果基本也卖不动。
之前没听到村子里有人抱怨，只是因为这东西是林锦云带着干的，他们都知道二夫人一片好心，也知道栽种一事其实做得很好。
流年不利不是二夫人的错，他们不能拿这个给人家添堵。
林锦云无奈的同时还有点感动，趁着某天一起打理果树的时候，跟他们说了这件事。
“对于你们处处为我着想，照顾我的情绪，我其实是很高兴的。但这种照顾其实没必要，如果早些将问题告诉我，我就可以早些带你们解决。”
她话说得顺，台下人眼神中难免闪出疑惑的情绪。
这也能说解决就解决？
“你们不是也有人发现了吗，厚实些的陶罐就可以让水果保存更久，其中是有道理在的。我找了更合理的办法，可以将搁置的果子做成罐头，或者做成果酱之类的衍生品装着卖，至少这样保存时间更长，不用担心这会儿卖不出去就会坏掉。”
人群中掀起小范围的轰动。
他们都觉得二夫人说得对，可也是真的在勒紧裤腰带过日子的穷久了，此时有崭新的挣钱的路摆在他们面前，他们却颤抖着不知该如何迈脚。
基础款的水果罐头要做起来并不难，原料只有水果和少量糖，熬制过后放凉再收起来就行。
果农太多，林锦云还按照之前的方法，先挑出几个在火候把控方面比较好、有天赋的人，手把手地教他们怎么制作罐头。
等他们学会了，再去教他们身边的人。
制作过程简单，一般人上手试个两次就能胸有成竹。
到第二天中午时，技术已经传开。
部分卖不出去的蔬菜也可以如法炮制，可以降低保存成本，延长储存时间，同时是和用盐腌制不一样的味道。
得知绝大多数果农都已经在上手将存货做成罐头时，林锦云才把六子找来。
其身后还跟着十娘。
林锦云之前就注意过，十娘在其中也算是极有天赋的果农，不管是对果树的栽培，还是对果子的状况把控都很好，果蔬售卖相关的事情让她去负责，林锦云很放心。
“你们在最近的赶集日去一趟县城，争取把果蔬罐头的名气打出来。”
话说起来容易，六子听着却摸不着头脑。
“这么着急？”他有些犹豫，“大家对罐头的制作也还在摸索着上手的阶段，这两天不一定能拿出多少货，再加上群里的人也不一定愿意接受这新鲜东西……”
话到一半，看到对面人戏谑的眼神，他才意识到自己又犯了蠢，赶紧闭上嘴，等人继续说。
林锦云也就顺着他的话往下：“所以我让你们去做的就是先打开市场，东西不用带太多，只要起到营销宣传的目的，让大家知道有这么个东西就行。”
以免费试吃的方式让群众先了解与接受，便宜不会有人不愿意占。
来尝试的人难免会激起兴趣，再配合一些营销手段，就能轻易让部分人心里痒痒。
最关键的部分是，不要急着把货全卖出去，最好是分天分批买，要吊足他们的胃口，他们才会始终惦记着这件事。
手段稍微高明一些，甚至能让他们上赶着给钱，还觉得自己挣大发了。
六子以前几乎没做过买卖，第一次听说这种生意经，被几句话唬得一愣一愣，只会茫然地点头。
林锦云觉得好笑，也没仔细跟他们解释：“道理就是让他们感兴趣，让顾客主动惦记。其他具体的东西，你们自己上手体会就知道了，去安排吧。”
六子和十娘接连点头，两人一前一后走出去，往外走的时候还在小声交谈。
他们对林锦云的信任毋庸置疑，哪怕心中有再多茫然和不安，也会尝试着照做。
隔天一早，他俩人挎着篮子就上城里，在负责售卖吃食的地方找个人流量还不错的岔路口，把托盘摆出来。
“走过路过不要错过，水果罐头免费试吃！”
人们对食物保存还停留在盐渍的阶段，罐头对他们来说可以说是闻所未闻。
再加上六子在吆喝时强调价格比普通水果低，能储存的时间还更长，在口感上只会更甜更润。
不到一盏茶的时间，好奇而凑过来的人几乎把这里围得水泄不通。
抢在前头拿到试吃名额的几个，表情更是夸张，瞪大眼睛说这简直比新鲜水果还好吃，从各种方面完全碾压新鲜货。
有这几人帮忙营销，周围其他人更是心急。
他们可都看着呢，这对小夫妻一共也只提了两个篮子过来，能有多少东西？
他们已经不在乎能不能抢到免费试吃那一口，能抢着买到剩下的罐头都算是挣到。
事情比六子想象的要顺利不止一星半点，从他们选定位置站好，到了他们带来的东西被抢购一空，一共也没花上两刻钟。
抢到货的人还怀着炫耀心理，得意洋洋地离开。
没买到的人就只能眼巴巴看着，纷纷催促卖这新奇东西的小夫妻明日一定要多带些来卖，再三确认他们还会在这里摆摊。
看着那些人殷切的脸，六子和十娘对视一眼，不出意外，在对方眼神中看到对林锦云的佩服。
他们渐渐明白二夫人话里的意思了。