第208章 探讨挣钱的法子
回到济安堂门口，高韵挥手跟路清道别，“路姑娘，今日与你聊得很开心，咱们改日再约。”
他的声音很爽朗，准确地传到了顾西风耳中。
路清笑道：“好，下次换我请你。”
“那就说好了，下次我来找你，可不许耍赖。”
“绝不耍赖。”
路清表示，她最喜欢交朋友。
跟朋友一起吃饭，总是要礼尚往来才行，她吃了他的，自然也得请回来。
可两人这么堂而皇之地约饭，叫一旁的人听去，心里直泛酸。
路清目送高韵走后，一转身，就撞到了一个坚实的胸膛，脸上一热，没好气道：“顾西风，你干什么呢？神出鬼没的！”
“这就吓到了？做亏心事了？”男人眼神很不友好。
“我能做什么亏心事？”路清推开他，往店里走。
外头刮着风，冷飕飕的，一进来，暖和不少，还有那浓郁的中药味，叫人好舒适。
“你跟那小子说了什么，他那么开心？”顾西风追着问。
“没说什么啊。”
“当真？”他醋得很，恨不得让她从头到尾一字不落地交代清楚。
可他清楚，路清不是那种人会交代的人，不，应该是没那样的脑子。
“嗯……若说有什么的话，那就是我套了一些市场的情况。”
“你还会套话？”
“你以为我是傻子？”路清坐回柜台后，顾西风就撑着手，站在柜台前，等着她交代。
“咱们不是要从头到尾整顿嘛，那这市场必然是要了解的。回春堂之所以屹立不倒，是因为其抓住了安南县的上层商圈。
他们的客人都是有钱人。你知道的，有钱人的钱最好赚。就像一枝梅成衣店，人家肯花那么多钱买我的图案，也是因为这上层的商圈。
他们的共同点就是，抓住了顾客的喜好，抬高价格，从而达到利益最大化。”
路清说得慷慨激昂，可跟前的男人却一脸淡定，没什么反应，多少磨灭了她的一些自信。
她咽了咽口水，没底气地问：“这么看着我做什么？是不是我讲得不对？”
“挺好的，你继续说。”顾西风笑了笑。
他喜欢看她自信满满侃侃而谈的样子。
每次她计划什么的时候，眼里总会放出异样的光彩，就算是吹牛，他也爱听。
得到肯定的答复，路清重新扬起笑脸，“顾西风，你说，咱们最大的竞争对手是不是回春堂？”
“毋庸置疑。”高韵是他最大的竞争对手。
“回春堂的诊费和药都贵得离谱，是因为他们走的高端市场，那咱们就占中低端市场，与之偏离，相互不影响，怎么样？”路清眼里又绽放了好看的光芒。
对于她偶尔冒出的一些陌生词汇，顾西风也习惯了。
见他咧嘴笑着，路清以为自己的提议得到了认可，开心得不得了。
可下一秒，男人冷冰冰地一盆水给她浇了个透心凉。
“不怎么样。”顾西风忽然收起笑脸。
“……”该死的挫败感。
看到她失望的表情，顾西风温和地解释：“医馆不像别的做生意，还得分个三六九等，将一部分客人拒之门外。
既然开了医馆，那咱们的目的只有一个——治病救人。治病救人的事，如何能分三六九等？”
“唔……”很有道理，路清无话反驳。
“目前看来，高氏是最大的竞争对手不错，但我们也无须跟人比高低。我们开了医馆，就要做到县太老爷看病能想到我们。
普通人家来，不至于为看病倾家荡产，就是乞丐来也能看得起病。做到这样的状态，你明白吗？”顾西风解释得很有耐心。
路清心里微微一颤，人不分三六九等这样的话，从一个古人口里说出来，路清感觉有些不真实。
不过很震撼。
她重重点头，“你说的是包容性……你说得对，是我考虑不周。”
顾西风习惯性抬手揉了揉她后脑勺，“你的考虑也很到位，不过不适合医馆，适合卖瓜子。”
“不适合，我的瓜子就那一个样，是人人都能磕得起的。”
不过，一开始还是得找富人，先收割一波红利，将第一桶金拿到，再扩大种植，才能做到人人磕得起。
顾西风摇了摇头，“虽说人不分三六九等，但人与人之间的要求是不同的。
比方说，你用纸包的瓜子、与用竹筒装、与用精致漂亮的小竹篮呈现出来的，肯定能卖不同的价格，挣不同人的钱。”
路清抬眼认真地打量眼前的男人，忽然心里泛酸。
人比人气死人！
人家不仅长得好看，医术高超，脑子还好使。
“啧啧，顾西风，没想到你还懂这些！”路清也说不清自己的语气是嫉妒还是羡慕。
男人噗嗤一笑，“都是跟我娘学的，我娘以前为了养家，做过很多事，就没有她不会的。”
“哇！这么厉害！”路清顿时双眼放光，露出钦佩，“看来，我得跟大娘取取经才行。”
做生意这套，她也是书上看来的理论，实际没操作过。在末世，也没有能操作的空间。
“你问我也是一样的，我娘会的，我也会。”顾西风所有深意地看了路清一眼。
小样，哥哥不露两把刷子让你看看，只怕你以为哥哥一无是处是个废物。
尽情崇拜吧！
“哈哈哈！”顾西风一幻想到路清摇着尾巴，终日围着他打转、崇拜他的画面，就觉得开心。
当看到路清投来的猜忌目光，他的笑声顿时卡在喉咙里。
见鬼，他怎么笑出来了？
“咳咳……”他拿起盘点的清单本，道：“清清，你来帮我一起清点一下店里的东西，我一人忙不过来。”
“哦。”路清从柜台绕出，看了看药架和药柜上那些陌生的药、不认识的药名，有些心虚。
这大堂里，抽屉式的分格药柜就有两个放在柜台后面，约莫六米长，两米高，几百个格子。
而顺墙一圈摆着的，四个大大的柜子，有一个被顾西风整理得干干净净，还有三个随意堆放着东西，凌乱不堪。