第10章
”
文禾不明所以，周鸣初这才介绍了一句：“DC的谷总。”
文禾知道DC，也是做医疗器械比较出名的同行，她忙打招呼：“谷总好。”
谷志德点点头，算算时间问：“开单没有？”
“开了。”文禾老实地回答，这才想起来台球厅好像确实见过这一位，只是当时人多，她没有特别记住。
谷志德笑着问：“怎么样，这段时间在周总手下，应该有跟着他学到不少东西？”
文禾知道是在调侃，只能硬着头皮答道：“周总带着整个部门，我们都有跟他学到东西的。”说完看了眼他旁边那位美女，是很白很漂亮的一个女孩子，皮肤特别好，好到能发光的那种。
文禾看她，是因为总感觉她的视线似有若无扫在自己身上。
两道视线碰上，美女朝她弯了弯唇，露出一点浮在表面的笑。
稍微聊几句，文禾拉着晶晶走了，两个人前脚离开，后脚周鸣初跟谷志德也散，谷志德牵着女友卢静珠：“回去休息？”他手放在她臀后，低头确认。
“行啊。”卢静珠懒懒地靠他身上，视线再朝文禾那一挑：“她叫什么？”
谷志德说：“名字不清楚，我只知道是E康销售，你哥那个部门的。”
卢静珠收回视线看看走远的周鸣初，脸上飞起一段似笑非笑的表情，问谷志德：“我哥？”
“你名义上的哥。”有辆摆渡车开过来，谷志德把她拉到一边，说了台球厅那点事。
卢静珠眉梢一挑：“原来周鸣初工作上这么好说话？”她打量着文禾的背影，简单的背心裙，两条腿又白又长，一路都有男人偷瞄。
谷志德笑：“你想错了，他不好说话，当时晾那姑娘挺久的，换个脸皮薄点的，怎么都走了。”
卢静珠随口问：“有没有可能他本来就想答应人家，故意那么为难一道？”
谷志德大致判断了下：“应该一开始就是不想要。”他也管市场，虽然说好销售没有绝对样板，但这姑娘从谈吐到肢体动作都能判断是个中规中矩的性格，也不够机灵，看起来只会死跑医院，他最怕带这样的人，因为有足够的样本证明这种销售做不长，也做不出多大成绩，所以在团队不缺人的情况下，他同样会拒绝。
有调\教的精力，不如找几个脑子够灵，手段够巧的。
卢静珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”
谷志德知道她在想什么，但摇摇头：“你想多了，不是每个男的都想跟漂亮女员工发生点什么。”
卢静珠笑了：“你是想说自己吧？”
她笑起来带一点轻飘飘的风流劲，谷志德被勾得像个毛头小子，他情不自禁去吻，等了这么久才等到她，连她耳边毛躁的碎发都想亲一亲。
SPA馆的方向，文禾看到他们两个在接吻，看起来很亲昵，感情很好。
晶晶说：“你知不知道那个女的是谁？”
文禾当然摇头：“你知道啊？”
“是周总妹妹。”晶晶告诉她：“但不是亲妹妹，是继妹，就是他后妈的女儿。”
文禾惊讶她怎么连这个都知道，晶晶拿着扇子扇风：“去年咱们公司有个很大的活动，她跟那个谷总来了，还跟周总打招呼，但周总不理她，估计关系不好。”
怪不得刚刚两个人跟不认识一样，文禾这才知道原来周鸣初爸妈是离了婚的，但重组家庭，关系一般都不会融洽。
那天晚上，周鸣初终于出现在会所，参与了部门的团建。
文禾在SPA馆逗留很久，回去时周鸣初已经不在大厅。她端着酒走到外面，看到周鸣初在拐角的露台接电话。
有一点熟悉的字眼飘到耳边，文禾等他讲完电话才走过去，喊声周总。
周鸣初把手机放到桌子上：“什么事。”
“我敬您一杯。”文禾调整好自己，端着酒杯说：“这回的事，谢谢周总。”说完牵出一个笑，很刻意，应该挺难看的，但她知道自己是沾了光的，刚好碰上他要弄二部，不然她还在为第一单而挣扎。
周鸣初在里面已经被敬过一轮，自己又坐在外面喝了会，酒杯里剩的不多，他端起来喝完。放回去后，文禾又帮他重新倒好一杯。
倒完酒，谁都没说话。
露台很安静，这个方向正对的是乌漆麻黑的湿地，周鸣初目视着那一片黑，文禾像根木头一样在他旁边站了会，觉得就这样走掉好像不太礼貌，她想起自己刚刚听到的，硬起头皮问：“周总要去黄山吗？”
周鸣初应了一声：“过年去。”
黄山离文禾家不远，她说：“那边在下雪，应该会下到过年，您多带点衣服，雪天很冷的。”
算是场面上的一句提醒，但场面话听起来很傻，尤其是在对方没什么反应的情境下。
好在文禾手机及时响起来，她打算去接，却在走开时听到周鸣初问：“你是不是觉得很委屈。”
文禾脚步一顿，又听他问：“是不是觉得自己天天在外面跑，努力抓住每一个可能性的样子特别勤奋？”
文禾埋着脑袋站在他跟前，没说话。
周鸣初晃着杯里的酒，像已经喝得意兴阑珊，他没看她，继续说：“你不认为你的时间值钱，别人也不会把你当回事，你该学的是筛选，不是天天做些苦劳给自己看。想想什么叫客情价值，难啃的骨头没有必要啃，有摸清别人祖宗十八代关系的精力，不如想想什么样的客户值得你下精力。”
文禾握着手机沉默了会：“谢谢周总，我会好好想想的。”
周鸣初说：“销售考验的是软技能，不要用你行动上的积极掩盖自己的无能，苦劳是用来感动你自己的，到处碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更没必要委屈。”
在他眼里，她那点儿情绪似乎不值一提。
文禾被这段话攥住，过会点点头：“知道了。”
刚做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鸣初喝口酒站起来，走过那段湿乎乎的香气。