第196章 怎么谈？
尔和洋行算了算，加上运输费、关税和疏通关系的费用，真还不如跟靳卫东直接买呢。
所以他们立刻又叫威廉乔丹打电话跟靳卫东约时间谈珠宝买卖合作的问题。
威廉乔丹心里也很无奈：当打工仔就是这点不好。
上面朝令夕改，不停的换立场，搞得我也跟个神经病似的，不停变脸。
一会儿轻佻骄傲，一会冷漠不屑，一会儿低三下四。
靳卫东接到威廉乔丹的电话，只回答说行程安排得比较满，没空。
就差直接指着威廉乔丹说，老子现在珠宝店都开起来了，你们有什么筹码跟我谈？！！
不要来浪费我时间！！
威廉乔丹只能厚着脸皮说：“拜托靳先生离开港城抽时间跟我聊聊，几分钟就行。”
靳卫东说：“再看吧。我这次来港城主要是谈设备采购。”
威廉乔丹：“我们有设备啊。可以合作的。”
如果能在设备上打开中国市场，利润不会比珠宝的利润差。
靳卫东：“嗯，也好。那你叫人来领一份招标文件回去，报个价吧。我们也要比较商量一下。”
威廉乔丹：“啊，还要招标啊。不是直接谈合作吗？”
靳卫东：“长期合作，还要上面审核，肯定还是要按正规程序走。”
祈震霆在港城各大报纸上刊登了招标要求。
他本来以为这么苛刻的要求，估计没有几个大企业会来回应，结果几乎能数得出名字的电子机械，酒店用品供应商都来了。
因为靳卫东是以“中国酒店集团”的名义招标，而且说只要这一次合作成功，以后“中国酒店集团”在内地新建的所有酒店设备都会优先考虑这些厂商。
大家肯定想着先搭上??线再说，其他的可以慢慢谈。
可怜，这帮人不知道，靳卫东这人，最擅长的就是画饼，挖陷阱，然后静静等着最肥的那只猎物落进陷阱里。
祈震霆现在想想，就连自己搞不好也是靳卫东的猎物
靳卫东其实不打算完全按照招标那一套搞技术评分，商务评分什么的，那样麻烦，而且不方便他谈价。
他发这个招标公告只是想把这些厂商现在的情况摸清楚。
毕竟他知道的信息都是很多年以后的了。
祈震霆叫人把那些厂家交上来的资料全拿给靳卫东。
其实他也搞不清楚靳卫东到底要怎么挖陷阱。
因为靳卫东的招标要求太简单了：全球年销售量，最新设备型号和参数，能垫资多少。
连个报价都没有，怎么谈？
总感觉他打算空手套白狼。
李向阳到了港城后，直接跟靳卫东说这事全交给他了，然后自己就乐呵呵去打高尔夫了。其实反正他去了也说不上话。
靳卫东觉得资料差不多了，把慕承霖，李林富他们六个叫到一起看笑话，啊不对，看资料。
“啧啧啧，你看，这一家，报上来的最新设备参数停留在十年前水平，竟然敢号称全球技术领先的机械公司。”
“还有这个，吹牛说自己全球年销售量一百亿，最后垫资十万？！！真是扯谎都扯不圆。”
“算上二战给军队做炮弹他们也就成立了四十年，竟然好意思说自己是百年机械制造专家。难道把以前做铁匠打菜刀的时间也算上么。”
李林富他们听得一愣一愣的。
现在的靳卫东太让他们陌生了。
以前靳卫东虽然神奇，但是基本还是处于“特别厉害的年轻人”范围之内。
现在的他，就像个七八十岁的老头，还是老奸巨猾的那种。
靳卫东放下资料，抬头看着他们：“总结起来，就一句话。不要被这些外国企业的名声吓到。不管他们如何用传媒工具美化自己，其实谎话连篇，都是纸老虎。所以要战术上藐视敌人，战略上重视敌人。清楚他们是什么东西，然后逮住不要留情，使劲儿放血薅羊毛。”
李林富他们迟疑地点头：“知道了。”
靳卫东用手点了点资料：“来，你们挨个说说看，这种该怎么谈。我们的目的就是，尽可能的用最低价格搞到更多更详细的技术资料。”
六个人面面相觑，都不出声。
按照靳卫东自己的话说就是“又要马儿跑又要马儿不吃草。”
太难了
靳卫东：“不要怕，都讲一讲，说错了也没有关系。秦果儿同志，这里你年纪最大，你先来吧。”
秦果儿猝不及防，一愣，结结巴巴说：“我我我，我不知道。”
靳卫东：“想到什么说什么。”
秦果儿：“我们打听一下价格，算个最低总价，然后去问问资质雄厚，最有意向跟我们合作的企业。他们肯定要涨价，我们再以他们提供全部技术资料为条件再涨回最开始算的价格。”
靳卫东装出惊喜的表情，感叹：“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个，有个不利的方面，就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”
秦磊叹气：“不用你说，我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意，然后我们讨价还价后让步，只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜，没准就同意了。”
靳卫东：“嗯，这也是一种策略，不过，这个过分要求的度很难把握，有可能直接激怒对方，觉得我们没有诚意不谈了。”
李林富说：“我们能不能不一下把要求全提出来，比如先打压价格，等对方同意了，再要求对方提供技术文件。”
靳卫东笑：“呦，李憨憨难得清醒一次，这个就是传统的‘蚕食’谈判策略，又叫‘切腊肠战术’，要想获得一尺的利益，则每次只要一尺，就像切香肠一样，一次只要一片，最后把整条香肠拿到手。”