第201章 我总不能赚得比代理商还少吧？
录音棚附近某茶馆。
苏晓芸已经提前占好了一个靠窗的位置，等待着客人的到来。
不一会儿，一个精明强干的男人便从二楼楼梯口位置出现，看到苏晓芸的瞬间，两眼当即放光。
“晓芸！”
“舅舅！”
时隔近半年，再次见到舅舅的苏晓芸很是兴奋，毕竟她和舅舅的关系是非常不错的，只是上了大学后，再也没办法像往常一样隔三差五相见了。
“舅舅，路上累坏了吧，快坐，喝茶。”
苏晓芸一边邀请舅舅落座，一边给舅舅倒茶。
“不累不累，坐的硬卧。”
“你的那个小男朋友呢？这是让你来代表悟空游戏和我们谈判吗？”
苏俊杰喝着茶水笑着问道，眼神中却闪过一丝不悦。
虽然他不来的话，可以说明他对苏晓芸是完全信任的。
但抛开这层关系，老板不来，只是派助理来的话，也能说明他对他们不够重视！
“没没没，陆浩然就在附近一家录音棚录音呢，等会儿就过来。”
“对了舅舅，等会儿咱们开始谈的时候，你可以和我们讲条件，但是那个魔都的代理商开价比你还低的话，你可得帮我们说话。”
苏晓芸笑呵呵着冲苏俊杰说道，却当即被他白了
一眼。
“霍，合着我还得帮着你们两个坑我自己呗？”
“你不应该帮我一起压价吗？还没嫁人呢就胳膊肘往外拐了，真是女大不中留哟！”
苏俊杰不甚满意道，可眼神中满是宠爱。
“舅舅！我怎么会坑你呢！我们肯定会给到你最优惠的价格的！”
苏晓芸当即撒起娇来，让苏俊杰不得不赶忙“认输”。
二人唠着家常的时候，陆浩然终于风尘仆仆的赶到了茶馆二楼。
“不好意思不好意思，我来晚了。”
“您好您好，我是悟空游戏的负责人，陆浩然！”
看到苏晓芸已经和一个陌生男人同坐在一张桌子上，陆浩然立即意识到这就是代理商之一，赶忙上前自我介绍道，同时和他握手。
“陆老板好，我是龙城青龙电脑城的老板，苏俊杰。”
苏俊杰笑呵呵着说道，壮实有力的大手迅速落在陆浩然手中，用力的握了握。
“苏叔叔好！”
陆浩然心里一喜，再次问好问道，但又补充了一句。
“苏叔叔，等一会儿另外一位代理商到了的时候，为了让他没有那么多疑虑，我等会儿还是叫你苏老板，你没有意见吧？”
“当然没有意见，毕竟在商言商嘛。”
“等一会儿
记得给我优惠一点就行了。”
苏俊杰哈哈大笑着，同时瞅了二人一眼，心道这两个孩子果然是不是一家人不进一家门！
简单寒暄了一会儿后，第二位代理商周国庆终于到场，而随着一壶新茶的上桌，关于《三国杀》代理的事情，也正式开始！
“苏老板，周老板，首先感谢二位对悟空游戏和《三国杀》的认可，愿意不远万里从魔都和龙城来到帝都，这已经证明了二位足够的诚意。”
“既然如此，我也自然需要证明一下我的诚意！”
“首先我跟二位说一下《三国杀》的销售情况。”
“我们之前联合帝都五所大学一起举办了一场‘三国杀’大赛，一周时间，就卖出了整整3500套《三国杀》！”
“这说明，在大学生群体当中，《三国杀》的受欢迎程度还是非常高的。”
“除了校园销售以外，悟空游戏网站上也开辟了网购通道，想必各位已经看到了。”
“这部分的销量就少一点了，不过在不到三周的时间里，也卖出去了将近3000套《三国杀》，大约一周一千套的样子。”
“虽然根据我们的统计，其中大部分购买者还是学生，但这同样意味着，在学生群体
以外的人群中，他们对《三国杀》也是有足够好奇心的，愿意去尝试这样的新鲜事物。”
“所以我的建议是，如果二位确定合作的话，回去之后可以尝试先在学校的周围销售，这样效果会好一点。”
陆浩然笑呵呵着介绍完，静静看向二人，等待他们发表想法。
“我是没有任何问题的，因为我就在你这里网购了10套，回去之后不管是游戏性还是销售结果都非常不错。”
“然后想问你一下，如果成为代理商的话，从你这里进货，成本价是多少？”
周国庆率先发问道，目光尖锐，仿佛想要一眼看穿陆浩然心中的底价。
“周老板的心理价位是多少？”
陆浩然虽然不擅长于谈判，不过基本的“讨价还价”能力还是有的。
“陆老板，是你在卖货，当然得你说价钱了。”
周国庆用大笑掩盖着自己心中的想法，心道不论陆浩然开价多少，都要继续往下压低一截！
“苏老板呢，一套《三国杀》零售价三块钱，您觉得批发价多少钱比较合适？”
陆浩然又扭头看向苏俊杰，同时看向他的，还有瞪大了眼睛的苏晓芸。
“我啊？”
“代理商嘛，我肯定也是想要赚钱的，而
且是越多越好。”
“还有，我们回去之后，也肯定是要发展下线代理的，所以还得给他们也留一定的利润空间。”
“这样的话……我觉得一套两块钱，还是比较合适的。”
“周老板认为呢？”
苏俊杰淡淡说道，忽然把问题抛给周国庆，让他都懵了，看着苏俊杰的目光仿佛在看着一个傻子！
哪有这种情况下卖家主动抛出价位的，那不是等着被卖家宰的吗？！
“我觉得……有点高。”
“既然是三块钱一副的话，给代理商的成本价，一套一块五才比较合适。”
万般无奈下，周国庆只好说出了一个价位，当然，这个一块五，其实是比他心理价位更低的一个价格！
“周老板说笑了……一块五是真不能卖，毕竟我们的成本都到一块钱了。”
“总不能我们赚五毛，代理商赚一块五吧？