第四百六十五章经营策略
深蓝科技,会议室内,李牧看了众人一眼:“刘总,你先说说吧!”
李牧通过猎头公司,高薪挖过来的深蓝科技负责人刘天明道:“董事长,根据您的要求,我们筛选了一下,目前消费领域比较热门的新颖产品,除了一些大件,也有不少比较合适的电子产品。”
“比如,智能手环、智能音箱、投影仪、自动扫地机器人、平衡车、无人机…”
李牧道:“公司的第一款产品,最主要的是推广品牌,打响知名度。既要产品新颖,也不要太复杂,单品价格也不要太高,让更多消费者接触到我们的产品…”
刘天明道:“我觉得,智能手环挺不错的,既新颖有科技感,产品也不复杂,产品单价也不高,而且是用户贴身使用,更容易让消费者记住我们的品牌,打响知名度。”
李牧点点头:“这个领域确实不错,对技术要求不高,却属于时尚前沿的科技产品。市场也足够大,作为我们的第一款产品很合适…”
确定了产品,众人又开始讨论如何打造产品的事。
刘天明道:“董事长,产品如何定位?从低端、中端、还是高端开始…”
李牧道:“高端,要从一开始,就把深蓝这个品牌塑造成高端品牌。”
“并且,我们和其他高端品牌不一样,这方面我们要学习小米,把产品维持一个极低的利润率,质优价良,更容易塑造我们的品牌。”
刘天明:“是学习小米,做极致性价比的产品吗?”
李牧道:“不必要求极致性价比,极致性价比,是在产品性能相同的基础上,做到的最低价,并不代表产品的质量一定够好,它只是在同档次的产品中做到了最划算。这是一个性能与价格之间的比例关系,不代表质量。”
“我们的第一款手环,先不考虑性价比的问题,全部使用最优质的材料,按照最高标准的要求的进行打造,根据造价,再决定销售价格。”
刘天明道:“我明白了。”
李牧道:“代工厂呢!有没有觉得合适的?一定要保证品质。”
刘天明道:“国内代工业,质量最好的也就是富士康、立讯精密、比亚迪、伟创力、和硕…这些大型代工厂,苹果,戴尔,惠普…这些国外的大型科技品牌,一般都是这些工厂的代购,质量有保证。”
“不过,这些大型代工厂,相比一些中小型代工厂,代工价格可能要高一些。另外,代工单子也必须达到一定的规模,单子小了,不值得开生产线,可能不会接。”
李牧道:“代工价格高点没问题,只要质量有保障。单子也没问题,研发和设计部门那边,也要加快进度,争取做一款时尚和科技感十足的手环。”
“只要产品设计出来了,单子就不会小,第一批订单应该会有二十到三十万枚手环。”
刘天明眼睛一亮道:“这个规模,国内的各大代工厂都不会拒绝。”
李牧叮嘱道:“刘总,研发和设计那边你要盯好,这是我们公司的第一款产品,质量必须做到最优。另外,现在年轻人买的电子产品,性能是一方面,颜值也很重要,就像苹果。”
“所以,保证质量的同时,手环的颜值一定要高,别怕成本高,只要产品漂亮。不必把它当成一款手环,把它当成一款艺术品来打造。”
刘天明点点头道:“董事长,我明白了。”
李牧笑道:“也不要有压力,针对研发和设计方面的高端人才,招聘不要停,只要有实力,薪水都不是问题。”
“好了,我就说到这儿,有什么问题及时向我汇报,你们继续开会…”
……
出了深蓝科技,李牧又来到刚刚组建好的尚品服饰。
负责人陶行知见李牧来了,连忙带人迎了过来:“董事长。”
李牧点点头:“老陶,叫上两位副总和几位部门总监,咱们开个会。”
陶行知笑道:“好的,董事长,你先去会议室,我这就安排。”
进了会议室,刚刚坐下,尚品服饰刚刚入职的七八位高管,鱼贯而入,做了下来。
“董事长!”
“董事长好!”
……
李牧冲他们笑着点点头,又过了两分钟道:“人也到齐了,诸位也都是我亲自把关,挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作,把尚品服饰做起来。”
说着又看向陶行知:“老陶,设计部门搭建的怎么样了,联系的那几位服装设计师有眉目了吗?”
陶行知道:“已经有眉目了,最近经济形势不太好,各行各业都在裁员,咱们给的诚意足,待遇也够高,那几位设计师虽然实力不错,也没有拒绝的道理。”
李牧点点头,这是实话,最近经济形势不太好,失业潮来临,大量的人才流入市场,卷的厉害。这也是李牧这么短时间内,就能挖过来一大批人才的原因。
“那就好,关于尚品服饰未来的发展方向和定位,我给大家说一说,咱们好好沟通一下。”
“尚品服饰,未来的定位就是中高端和高端品牌,不会做低端和中低端,这个大家要记牢,培养一个品牌不容易,希望大家一起努力。”
众人默默点头,有的甚至拿出小本子开始记起了起来。
陶行知道:“董事长,国内的高端品牌市场,目前都被国外品牌占据,国内做的都是低端、中低端,最好的一批,也就做到中端。”
“公司刚起步,直接上马中高端,甚至高端品牌,会不会有困难…”
李牧道:“困难,当然会有。不过,对于品牌来说,定位很重要,刚开始的定位若是中低端品牌,以后大概率和高端无缘,只能做中低端市场。”
“这方面,是我们需要避免的。直接做中高端品牌,困难自然极多,不过这才是潜力最大的一条路,如果能起步,并坚持下去,未来的回报也是超乎想象。”
“如今,在互联网领域,科技领域,都有属于自己的国民品牌,而且占据的是整个生态链的高端市场;倒是服装行业,别看这么大,国内的品牌这么多,反倒缺乏一款国民品牌,和国外的知名品牌相抗衡。”
“我们尚品服饰,就是以这个为目标,争取打造一款国民品牌。”
陶行知点点头:“董事长说的有道理,若想经营一个高端品牌,最开始的定位,就要是高端。若是开始就定位中