第93章 授课

那个租金和转让费都贵多了，而且和记挨着，我们打得过人家吗？”

周小清：“记和我们的客人其实没有冲突，他们也有年轻人去消费，但更多的是母子、父子或者是白领，租金和转让费贵是最大缺点，不过那边的消费力也是最高的，同样的来客数，那边的人均消费金额应该是最多，而且大卖场就在旁边，每天的人流量都有保证，不受寒暑假影响。”

平四海：“我也知道记那个位置更好，但贵是死穴，零哥，你选哪个？”

凌零：“你们都说得有道理，先说说为什么不选靠近市场那个？”

平四海：“市场那个人流量虽然也大，但逛市场的都是上了年纪的人，最小的也是三十岁以上的人，而我们的客人，三十以上的并不多，不符合我们的目标。”

周小清：“不错，还有一个原因是铺位在市场的对面，从市场跨过马路要走天桥，这很不方便。”

凌零：“很好，你们分析得都很好，我决定要记那个铺位，原因你们记住，一茶一坐是高端的奶茶品牌，正所谓物以类聚，人以群分，因为我们是高端的，所以要和高端的品牌当邻居。”

平四海：“我记住了，不过零哥，就是那个转让费太离谱了。”

凌零：“转让费可以谈的。”

平四海：“怎么谈？总不能打半价吧？”

凌零：“我现在再教你们一课，怎么谈判。”

带着两人到目的地附近，凌零先让周小清第一个进去，转让费老板开价30万，周小清还价15万，自然谈不来；隔了一阵，平四海第二个进去，还价12万，更加没得谈，不过平四海临走时加了一句：“路都就快要开挖了，一开挖，我看你还能撑到几时。”

“挖你个大头鬼，想我便宜转让，没门。”老板骂骂咧咧把平四海轰走了。

平四海回到附近相约的餐厅，坐在凌零身边小声说道：“零哥，那边真的要开挖？”

凌零：“当然是假的。”

平四海：“那你还让我这么说？哦，我知道了，你是故意诈他，但是他明显不信啊。”

凌零：“今天不行，明天就不一定了，你三天后再来，还价10万。”

平四海大吃一惊：“啊，他15万都不肯，10万会肯？”

周小清听了也是满脸疑惑地看着凌零，她知道凌零主意很多，但人家怎么可能这么傻，15万都卖，10万反而要卖？

凌零：“到时你就知道了。”