第34章 卖布

苏木进长安城还有一件事情要做，皇帝给封了爵位，要去宗正寺领取自己的诏书和印信，然后还要等待皇帝的召见，要在殿前大礼谢恩。但是皇帝还在华清宫没有回来，苏木这一等就是五天时间。

这五天苏木也没有闲着，长安城里面有最大的布行一共有三个，第一个是靠山是清河崔氏的崔氏布行，第二个是在江南地区家族显赫的沈氏布行，最后一个是有皇族背景的黄氏布行。这时候的布帛是硬通货，大多数时候都是可以当成钱币来使用的，所以这布行和后世的银行也差不多的档次，三家布行的掌柜的到哪里都是座上宾。

想同时请到这三家布行的掌柜的是一件难事，苏木让老梁给这三家布行每家送了请帖，就在天下第一楼三楼的包间里面摆上了一桌好酒好菜静静的等待着。

约定的时间是午时，午时刚到的时候江南沈氏的大掌柜沈三宝便如约而至。可是从午时等到了未时，除了沈家布行的大掌柜，再也没有人来了。

“沈掌柜实在是抱歉，让您等这么久，万般感谢沈掌柜大驾光临。”苏木起身抱拳施礼。

沈三宝不以为意，起身回礼后，回道：“苏公子言重了，苏公子这酒楼的在着长安城里，现在是无人不知无人不晓啊，早就听闻这酒楼里的酒水是最烈的，今日一见果然如此，真不愧是天下第一楼啊。苏公子相邀，沈某岂有不赴约的道理。”

一阵商业互吹之后，苏木连忙招呼沈三宝吃菜喝酒，吃着喝着正高兴的时候。苏木缓缓开口：“沈掌柜的咱们明人不说暗话，今日午时在这里宴请长安城内的三家最大的布行掌柜的，实在是我这庙太小了，那两家瞧不上我苏木，沈掌柜怎么看待这件事。”

“苏公子这不是挖坑给我跳嘛，世人都说这长安城里崔氏布行、黄氏布行和我们沈氏布行是最大的三家布行，但是我们沈家和其他三家相比实在是不值一提，他们两家所经营的都是丝织品，做的是贵人的生意，而我沈家的货物多是麻织品，做的是百姓的生意。断然不敢和他们两家相提并论。”

“沈掌柜谦虚了，能够掌握整个长安城的麻布也不是一个小生意了，我这天下第一楼是拍马难及啊。今天请您来，是有个东西相与你看。”苏木说着从身后拿出一个麻布包裹，从麻布包裹里面拿出一大块雪白的棉布。“沈掌柜请看。”

沈三宝其实早就急不可耐了，就冲着这东西来的，现在苏木终于拿了出来立马接了过去，拿在手里摩挲良久，然后从布匹的一头猛地一把扯开，挑出一根棉线放在手里慢慢的搓着，搓了半天也没发现什么直接把棉线放在嘴里嚼起来。

苏木看沈三宝这个样子就知道稳了，随即开口道：“我这是棉布，柔软舒适，吸水透气，保暖性还很好，不知道沈掌柜有没有兴趣呢？”

沈三宝瞪着通红的呀“你怎么做到的，棉布我见过，这东西在高门大户家里并不少见，只是无论怎么样都是与丝混织，你这不是棉布，你这里面没有一根蚕丝，你告诉我你怎么做到的!”

苏木满脸笑意的开口：“就是棉布，把棉花纺成纱线，然后织出来的布就是这样子，就是你面前这个。”

沈三宝从不冷静的状态中醒过来，神色复杂，思索半晌后问道：“苏公子这是准备卖给我沈家布行？不知买的是布还是你织布的技艺。”

“自然是布了，你肯定也知道我有个庄子，我庄子上的人还靠这个吃饭呢，现在一匹普通丝绸三千五百钱，好一点的五六千钱，一匹麻布四百钱，最好的六七百钱。不知我这棉布沈掌柜能出多少啊？”

沈三宝没想到苏木会这么直接的问自己，而关于价格，沈三宝实在是不知怎么报价，决定一个商品价值的，一是实用性，二是稀缺性，毫无疑问在实用性这个方面棉布无疑是没有任何问题的，，起码现在世面上能买到的棉布都是丝棉混织的，只有大户人家会买一点为家主及幼子缝制里衣，若是这全棉的布匹面市，肯定会引起一番新轰动，或许会出现以棉衣为荣的现象。既然实用性上面没有问题，那就看看稀缺性吧。

“苏公子，不知你这棉布产量如何？”

“哈哈，沈掌柜，看你需要多少了，现在嘛，日产五十匹问题不大，等以后说不定还能更更好一点。”

“嘶~”沈三宝倒吸一口凉气 ，苏木的那个李家庄子他是知道的，甚至李家庄子上的麻线都是从沈氏买的，那个庄子上纺线织布的妇人最多三四百人，在每天一百匹麻布的情况下还能保证每天五十匹棉布的话，那也太让人吃惊了。这样一来，棉布的稀缺性很有限，这价格就不适合报的很高了。现在这三家布行只有沈氏一家来了，苏木好像也没多少选择。

沈三宝索性心一横，伸出两根手指头道：“苏公子，若是在这长安城里，这棉布只我一家售卖，沈某可以出价两千钱一匹。”报完价的沈三宝怯怯的不敢抬头，自己这个价格明显是报的很低，实际上心里能接受的价格是和上好的丝绸一样的，四五千钱不是什么问题，要知道现在大户人家买来制作里衣的那个布最高时候都十几贯钱一匹的。

听到价格的苏木一怔，要是一匹布两千钱，棉花的成本才几十钱，人工的成本最多不会超过200钱，除去成本起码能够挣到一千七百钱，一天一百匹就是一百七十贯，一个月就是四五千贯钱。这利润是真诱惑人啊，这天下第一楼撑死了一天也就挣个十贯，就这还要分给李适一大半。那些纨绔虽然还是天天来吃饭但是现在再也不包月了，都是每天中午五十文钱吃碗盖浇饭就回去了。

可是在苏木看来，利润并不重要，重要的是打倒垄断的门阀士族，黄氏布行是皇家的自己不敢动，但是清河的崔家，那就做一下这个的出头的椽子吧。

“沈掌柜，这长安城可以特许你一家销售这棉布，但是价格换一换吧，两千钱实在是太多了，每匹布你们沈家布行卖价不得超过八百钱，每卖出一匹布沈氏布行可以抽取一成利润。”

沈三宝的内心是纠结的，听到苏木说价格换一换的时候想的是苏木会加多少钱，但是没想到苏木是往下降价，一下子摸不透苏木的想法转瞬就明白了苏木想做什么，一匹布若是利用得当，足以做出全家的四五口人的衣服，苏木这想的是惠及百姓。

“苏公子，若是这般，每日五十匹布，不够。”

“没事，先这么卖，五十匹布卖完你也能赚四贯钱，别急，以后会让你赚的是现在的几十倍。”

这之后聊了一些细节，约定好几日后和苏木一同到李家庄子上收布，沈掌柜的这