第十九章 打探钱庄

…分几次还款，例如，借出去一百两银子，客户一下子还不了那么多，可以签订契约，每个月定时还二十两，分五个月还清，每个月可以多收一部分的延期费用。”

老掌柜做惯了生意，自然一听就明白里面的精要，笑着直点头，泥鳅却问：“若是人还不上钱，还当如何？”

“借贷之钱，务必要对此客户进行调查了解，若是诚实守诺之人，可贷之，若奸诈狡猾之徒，可拒绝，而且抵押物品的来历、价值都要弄清楚，以防陷入纠纷。

若借贷出去了，那人无论如何都还不上钱，可拍卖抵押物品，这个提前得加在契约上。”玉小霜根据现代的贷款业务稍做改编，满足生意人既要名利双收，又要规避风险的心理。

老掌柜在那里喜滋滋地埋头盘算，只听玉小霜又提醒道：“利钱上，只要是名目合理，数量不多，必定可让人理解接受，若是利钱太高，只会让人望而却步，失了交易。且催款的方式要合理，否则就不是为民便利，而是惹祸上身了。”

老掌柜敛容忙不迭地点头，泥鳅有些木讷的表情却掩不住探究的目光，玉小霜笑了笑，继续说：“我的想法大概就是这样啦，若不合适，您当我没说。”

老掌柜赶忙说：“小姐过谦了，只是老朽得先禀报我家东家，到时再当面答谢小姐。”

玉小霜不在意地起身：“不用，没给您添麻烦就行，时候不早了，我们就先告辞了。”

老掌柜起身相送，追问玉小霜家庭住址不得，只好目送她二人淹没在人海之中，后又回到刚刚的雅间，佝偻着腰，毕恭毕敬道：“大掌柜，刚刚那位小姐说的您都听到了，您看……”

此时的泥鳅，还是一脸木讷，眼中却精光毕露：“确实有些意思，回头你们整理出个具体章程来，要仔细严谨些。”

老掌柜点头应是，泥鳅又问：“这女子是来存钱的？”

“不，不。”老掌柜也不知应该说不是还是不知，面露赧色：“这位小姐是头一回来，伙计便介绍了汇款业务，意图揽客……”

“下回她若再来，留意点儿，还有，倘若再有新法子，先选一些熟客推行一段日子，效果尚佳再大力推广，不佳便暂停下来，修改完善，不可一有新法子就盲目介绍，可知道了？”泥鳅说道。

老掌柜应是：“老朽会多加注意，也会束着其他人的。”

街上吆喝声此起彼伏，玉小霜二人缓缓前行，霁月忍不住问：“小姐，咱们去钱庄干什么？”

“给他们献计献策啊，你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛，一脸的理所当然。

霁月无奈瘪瘪嘴，不说就不说嘛，撒谎还能这么理直气壮心安理得，玉小霜看她一脸不信，大笑两声，搂着她的胳膊，加快了脚步。

玉小霜本想找泥鳅接头，提建议是凑巧，当她发现老掌柜隐瞒泥鳅身份时，便犹豫了。

从靳蓦的态度来看，泥鳅应该是他的下属或许非朋友，若泥鳅只是钱庄的伙计，那还好说，但泥鳅很可能是钱庄的真正主事之人，那靳蓦便很有可能是幕后的大老板，他有能力掌控这么大一个连锁钱庄，身份并不简单。

泥鳅隐瞒身份待在钱庄，可见靳蓦他们做的事情大多机密性高，这次事情错综复杂，若是不小心暴露了，他们被牵扯出来，指不定多年的经营就毁于一旦了，人家好心好意的，总不能害人家身败名裂尸骨无存。

所以，玉小霜决定，若非万一，不找他们提供助力，还有些时日呢，来得及。