第286章 打心理战
霍舒耘把分红的数额提的越高，对方答应的可能性就越小。
那么二者一对比，酒楼的东家说不定就会选择，霍舒耘所提的第一种方案。
直接给霍舒耘一千六百两银子去买断。
这样银货两讫，才是他们最熟悉，也是最能让他们安心的方式。
这其实就是一个很简单的小计策，跟心理学相关。
如果你想达到什么目的的话，可以先对对方提出一个比较过分的，这样对方肯定会拒绝。
等对方拒绝了你第一个提议之后，你再说出自己真正的打算。
对方一想，他都拒绝了你一次，肯定不好意思拒绝你第二次。
所以，就会答应你第二个要求。
就像霍舒耘这样，对方肯定会拒绝分给霍舒耘三成红利，那么就不会拒绝她一千六百两的买断银子。
酒楼的东家跟自家掌柜两人对视一眼，眼眸中均有诧异的神情闪过。
听到霍舒耘提出来的这两个合作方法时，他们两个人心中，不约而同的想到，霍舒耘这胃口是真大呀。
他们都是生意场上的老狐狸了，自然能够想明白，究竟是买断划算，还是分成合作更划算。
对于霍舒耘来说，当然是后者
，能够赚到的银子更多。
但对于他们这样的买家来说，自然是花越少的钱越划算。
别看突然拿出一千六百两银子，好像很多的样子。有些人一辈子甚至一辈子，说不定都赚不到怎么多钱。
但是霍舒耘说的确实没错。
他们只要能把冰块的生意给铺开，说不定一个夏天，就能把这些钱给赚回本。
道理他们都懂，但是让他突然拿出一千六百两银子，酒楼的东家其实也有些舍不得。
他们两个原先在私底下商量时，心里预期价格是一千两，结果这突然多了将近一倍。
酒楼的东家想试着还一还价，所以他把目光转向贺闫，看看能不能跟贺闫商量一下。
他想着，不管霍舒耘再怎么定价，毕竟只是妇道人家。
就算霍舒耘能够拿主意，但家里面的一切事务，总该跟家里的汉子商量一下才行吧。
而且看贺闫那副板正的样子，应该是个嘴拙的，可能不太懂生意场上的这些套路，应该比霍舒耘好忽悠。
所以，酒楼的东家就对贺闫问了一句：
“贺捕快，你觉得呢？”
贺闫知道酒楼的东家在打什么主意，一听对方这么问他，立刻就淡淡地说了一句
：
“我们家里面，不管大事小事，都是霍舒耘做主，所以我都听我夫人的。
谈生意这种事，我也不是很懂，就不过多发表言论啦。都让我夫人来吧。”
绝了，还真是绝了。
酒楼的东家觉得自己，都有点儿看不懂贺闫了。
这是几个意思？
他想着，贺闫在外面好歹也算是威风八面、赫赫有名的人物了。
尤其是现在，还得了县令大人的亲睐，眼看着就要飞黄腾达了，以后肯定能够前途锦绣。
县城里面不知道有多少人，想搭上贺闫这条路子。
据他所知，都有人想给贺闫送妾了。
没想到贺闫竟然是个妻管严。
别说振一振夫纲了，这在家里面，直接就是一条虫啊。
而且贺闫不要面子的吗？
怎么能把这种话，这么直接地说出来。
在家里面听妻子的话。但是在外面，得把自己的面子给撑住呀。
结果贺闫对着外人，还说家里面的大事小事，都是霍舒耘做主。
这是直接降低自己的身份，踩着自己来抬霍舒耘呀！
这可真是让人吃惊又意外。
直到现在，酒楼的东家才算是对自家掌柜说的
那些话，有了一个清楚的认知。
怪不得掌柜的说霍舒耘，是一个主意很大的人，原来霍舒耘的性格，就是怎么养出来的。
哪家的妇人不是温婉贤惠，三从四德。
一到霍舒耘这儿，感觉夫妻的位置都对调了。
在霍舒耘身上，丝毫看不到以夫为天就四个字的痕迹。
酒楼的东家因为是第一次跟霍舒耘打交道，此时还在震惊于霍舒耘的所作所为，和贺闫那么顺从淡然的态度。
脑子里面想了许多杂七杂八的事情。
所以迟迟没有开口说话。
霍舒耘见对方不说话，她自然也不着急。
反正她是不可能主动往下降价的，而且她以为酒楼的东家不说话，是在心里面衡量她给出的两种合作方法。
既然对方没有第一时间，反驳一千六百两银子是异想天开，那就说明对方也是能拿出来这个价的。
霍舒耘的心理预期，立刻就上升了许多。
她已经在规划，自己拿到一千六百两银子之后，要干些什么了。
霍舒耘突然发现，在这个生产力及其落后的朝代，上柳村的人把买地种地，当做一辈子的事情来干。
好像你不种地，你这个人以后的人生，
就没有指望似的。
但要让霍舒耘来说，她认为单纯的耕种，是根本无法满足一个人，或者这一家人的生活所需的。
连最基本的温饱线都达不到，更别说达到富裕的程度了。
主要还是生产力限制了生产水平，贫瘠的思想和认知，限制了他们的眼界。
他们祖祖辈辈，就固定的按照那个模式来生活，认为老祖宗留下来的东西，都是好的，并不会去寻求改变。
用现代扶贫的标准来看，上柳村就是一个妥妥的贫困村呀。
要是想让村里面的人都脱贫的话，必须要寻求发展。
如果霍舒耘是上柳村的村长，那他肯定会带领村子里面的人都去种水果，开果园。
俗话说“物以稀为贵”，就算他们整个村子里面的人都开果园。
也远远不会让整个府城的水果量，达到饱和的标准，可能一直都是供不应求。
到时候，村里面的人个个都能赚个盆满钵盈。
不过，这件事只能想想，霍舒耘是