第17章 初到销售部

关于公司的事，这些也是王右煌从别的途径无法获取到的。

还有一次，陪客户晚宴，同行的有部门另一位女客户经理谢青，客户领导一番精彩的开场白后，便开始了一位一位、一圈一圈的敬酒。王右煌酒量一直比较差，打完一圈后只觉得胃部翻滚，头脑眩晕，跑到厕所吐了十来分钟，这才清醒了些。回去一看，谢青正与客户一位领导喝着交杯酒，豪迈又奔放。想想也真是不易。

经历了种种，其中苦楚不一而足，尽管做了这么多也仅仅是维持了点客户关系，离签单还差了十万八千里，九九八十一难才刚刚走到流沙河，算是凑齐了队伍，刚刚做好了前期准备。连客户的需求、项目规划，也仅仅是有了个最基础的了解。私下有些处的比较好的客户，会有意无意的做些提点，告诉王右煌，哪些项目可以争取下，哪些项目就别想了，哪些项目要多跟哪个领导沟通等等，针对这些情况，王右煌都记在了自己的小本本上，做了自己的规划表。

没有人带领，行动起来确实有些吃力，在此期间王右煌也在努力跟部门其他同事搞好关系，但大多数对他充满警惕，也就是谢青对他还算不错，给了他很多建议。谢青是负责几家大客户的客户经理，大学毕业后就来到夏起做客户经理，年龄还不到三十，虽然不是传统意义上的美女，但一副职业打扮与妆容，别有一番味道，再加上豪爽开朗的性格，处理起事情来圆滑、老道、游刃有余，因此在客户经理圈也是非常优秀的存在。

时间飞快，转眼已是年末，王右煌转到销售部也将近半年时间了。他对自己客户经理的职责、对自己技术型销售的定位，也有了新的、更深刻的认识。因为项目都有周期，因此今年的销售收入跟王右煌其实关系不大，对于今年的绩效他也不用太担心，因为公司对于新转来的员工有半年的保护期。但从明年开始，就有真枪实弹的业绩压力了。

很快项目的冲刺结束了，公司的财报内部也已经梳理清楚，只是未对外公布。在销售部年终的总结会上，董事长符飞泱，总裁冯智，副总裁王东旭，销售总裁王瑞辉，副总裁林立业，销售部中国区总裁李铭等各位领导都参加了大会，可见这会议的重要与隆重，想起在研发部年终总结会上，这些大佬几乎都没出席过，最多就是研发总经理讲讲话，此时王右煌终于理解了公司的导向。在领导眼里，营收、利润才是公司的核心，销售是冲在最前面打粮食、打江山的，自然是公司最重要的部分。虽然都在讲研发是公司的根本、科技创新是公司的核心竞争力，但领导们都是嘴里说重视，行动却是很诚实。

会上符董肯定了一年来销售部的突出贡献和付出，对大家表示感谢，公司就是有这样一群舍小家为大家、敢打敢拼的战士才有了今天的辉煌，虽然今年的收入数字有略微下滑，但这更多是因为大环境不好，大家的努力是值得肯定和褒奖的。冯总裁也就着符董的话，肯定了大家的努力与付出，但也提了一些小问题、小建议。外行看热闹，内行看门道，王右煌隐隐觉得这些问题和建议似乎是冲着王东旭副总裁的，但却很隐晦，让人不易觉察。王东旭副总裁似乎也感受到了冯总裁的弦外之音，脸色微微有些阴沉，在后面的讲话中极大的肯定了销售部的成绩，让大家再接再厉，不要因为过去的一点阴雨影响了今天明天的心情，要团结一致，努力拼搏，相信新的一年一定会有更大的收获。也许是王右煌自己先入为主了，总觉得二人针锋相对。会议规模比较大，层级又高，因此整个会没有什么有营养的东西，主要还是给大家打气、筑信心、对优秀的团队个人发奖励。会议持续了两个多小时，在一阵阵掌声中落下了帷幕。这是王右煌为数不多的几次见到这么多大领导，还是有些激动，尤其是神一般存在的符董事长。

接下来销售部中国区的总结会才是重中之重，按照惯例只要没有特殊情况的销售人员都要从全国各地赶到南京总部。除了这两年疫情改成线上，其他时间都是雷打不动的聚集在南京，今年疫情略有好转，对聚集的限制放宽，因此上层决定50销售人员到现场，其他人员线上。会议由销售部中国区总裁李铭主持，销售部总裁王瑞辉洋洋洒洒的发表了半个多小时的演讲，主要是针对销售部存在的问题做总结，说到动情处还把李铭拿出来当典型骂了个狗血喷头，完全不顾及他的颜面，下面的听众异常平静似乎对此见怪不怪。事后他从谢青处了解到，这就是销售部的特色，干得好全部门表扬颁奖发奖金，干的不好一级一级的往下骂。王瑞辉现年已年过半百，从业经验丰富，之前在一家国内百强上市企业做销售总裁，是业界出了名的核武器，是符董十年前三顾茅庐请过来的。