8. 采购

过质量检验的产品了。”

辞戚松了一口气，终于不用吃闷亏了。

但紧接着采购老师又给他一个天坑般的问题：“由于贸易摩擦，元器件出现了短缺问题。你们猜？在元器件数量有限，货物短缺的前提下，元器件厂商会把元器件卖给你们谁？”

“辞戚同学，你觉得呢？”

辞戚：“.…..”

“他能给我么…”

“我乖。”

采购老师：“商人一般不从这个角度考虑问题。如果赚了钱，他总能碰见更乖的。”

辞戚：“.…..”

于是对应的元器件卖给了出价最高也就是以辞临为代表愿意用市场价购买元器件的企业。由于原材料短缺，现在是有价无市，产成品的售价也水涨船高。

采购老师又让洛唯一下来收走各自最新的产成品销售价格。

其中展开一张纸时，洛唯一意外了两秒，其他人的售价水涨船高增价30%~50%，但是这一张纸上把售价直接增价到300%。

采购老师也注意到了，问这张纸的主人：“怎么定的价格？”

辞临回答说：“估算了下客户的毛利，坐地起价。”

“不是缺货么，他得买。”

采购老师意味深长的看了他一会，随后笑了，他没点评什么，只是让洛唯一最后把企鹅玩偶给辞临送过去。

辞临抬起头，看着来到座位前的洛唯一：“谢谢。”

洛唯一：“恭喜。”

这次的沙盘模拟中，辞临赚了两千万。

采购老师总结，其实这次沙盘模拟的意图是想告诉同学们，传统的观念里大家只会强调在采购当中的谈判能力和压价能力，虽然确实毫无疑问采购环节过程中这种能力是必要和可贵的，但是如果借着这种能力或者凭借在供应链当中的优势，没有底线的压价去争抢原本是供应

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商的利润份额，供应商或许会为了能够继续做这笔生意，同意签合同。但是供应商也是要生存的，为了能够挤出利润，他可能就会在加工上偷工减料，最后把残次品给到利润少的供应商，这样反而是伤害了企业自己的产品质量。

所以在一个健康的采购生态环境当中，要考虑企业自己的利益也要适当考虑长期合作的生态上下游，比如供应商的利益。

游戏辞戚玩的挺开心的，对后面这些道理并不那么感兴趣了，他溜号了，伸手去拽他哥手里的那只企鹅玩偶。

辞临眼皮都没动，但还是精准的捏住了辞戚伸过来的手，丢一边去了。

“我的。”

“.…..”

辞戚觉得他哥离家出走两年变小气了。

可能是穷着了吧。

采购老师又说了一些其他的内容，比如这一次的沙盘模拟，只是片面的考虑了部分因素。后续引入供应商评估也会大大影响沙盘模拟的结果和走向。还有，能够在最初给弱势的一方供应商钱挣，又能够在有市无价时有坐地起天价的魄力，他很少能在培训的学生里见到。

下午培训结束后，洛唯一和同事一起出去买了点吃的。

昨天下了雪，路滑，回来的时候同学没站稳，手里的那袋小零食撒了一地，她蹲下帮忙一起捡。

“唯一，你刚刚说你师傅给你分配工作了？”

洛唯一：“嗯，师傅说下周有一个出海合规的市场活动，问我能不能去讲。”

“可是这种活动不都应该是很有经验的前辈才能去参加的吗？”，同学说。

洛唯一：“我也还不清楚，但师傅觉得我能做，那应该就是可以吧。他了解我的背景，知道我刚毕业。”

“也是，反正有师傅把关”，林智楚：“多参加一些活动，跟着学习，是好机会。”

洛唯一：“我也这么想。”

零食碎小，不太好捡，洛唯一往左挪了一步，视线偏移时无意看到了正站在办公楼底下的辞临。他靠着墙边，在吸烟区抽烟。

食指和无名指之间夹着烟燃了一半的烟，冬天冷，衬托的他眉眼底下也很凉。

辞临穿着黑色的大衣，后背随意的依靠在墙壁上，眉眼间透着些冷漠。而他的另一只手里，慢悠悠的转着和洛唯一书包上一样的玩偶，今天他赢去的。

对上辞临的视线时，洛唯一转过了脑袋，把捡起来的东西，都放进朋友手里的塑料袋里。

上次去处理小弟打架的事情，是洛唯一第一次和辞临讲话，但是其实