10. 出海

应链的问题，很多企业，尤其是领军的企业在国内发展时，原材料不成问题，但是到了海外发展时，人生地不熟，就很难保证货源的供应稳定。”

那天晚上One和她说过，国内很多的采购生意，在酒桌上就敲定了，这是国内做生意的特点，但是在国外，即便愿意请人吃饭，可能也找不到人，关系网也更单薄。One用简单的话，让她理解了问题点，又在凌晨三点半发给她的那个PPT中，通过很正式的语言，写成市场部的稿子。

这次活动中比起自己的成长，更让洛唯一见识到了One的能力。

她此前一直都知道他很优秀，高中时，她有两周课没有上，One把他的笔记给她，他的思路清楚，很多复杂的大题，用最简单的解法解决，所以当时得知他高考失利，她很意外。

洛唯一：“最后一点是管理上的难点，很多企业为了省事，把国外的生意直接当是投资来做，最后只要海外公司提交最终的盈利报表就够了，而对经营的细节并不了解，这就导致有很多潜在的管理风险，比如子公司的问题发生几个月之后，才暴露到总部面前…”

五个问题点依次介绍，洛唯一在活动中仔细谈了对出海挑战的理解以及所对应的解决思路方向，这是她职业生涯中第一次参加活动，第一次负责一个工作，在趋于结束时，她知道她应该算是较好的完成了。

只是要下台时，主持人拿过话筒做总结陈词，感谢洛唯一带来的分享，除此之外，他还问台下是否有关于出海的问题想问演讲嘉宾，也就是洛唯一。

洛唯一的心啊。

原本都放怀里了，又给抓出去营业了。

她很紧张，比上台前还紧张，因为就像是她告诉辞临的，答疑不在预期之中，并且说到底，在这次的准备过程当中，有很多内容是花架子，她经不住考察。

洛唯一紧张的握紧话筒，希望着下面的各位老板们都坐稳椅子，都没有问题。

但是在她的紧张当中，还是有人举了手，拿过话筒，那是个穿着西装，看起来四十出头的男子，他的面貌以及年纪带来沉稳，都让洛唯一下意识的觉得，从他口中能够问出来的问题，她肯定答不出来。

男人说：“刚刚的内容是从整体的角度来聊出海的挑战，不知道能不能分享一下不同地区出海都有什么样的特点，如果到这些地区去分别发展，有没有什么针对性的建议，或者怎么样选择合适的国家？”

“不同国家，确实会有不同的特点”，这个问题让洛唯一的心稍稍放下，因为昨晚，One，问过她这个问题。

甚至，给了她，回答！

洛唯一像是闭卷考试压对题一样复述答案，这些答案中是One的经历和过去几年跑过不同国家的感受，她不知道One具体经历过什么，但是此刻，她对他无比的好奇，信赖，以及，想进一步了解的期望。

这个问题她回答的完整以及顺利，又有提问者问出第二个问题：“很感觉落老师的分享，其实我们企业从两年前起就已经有海外的业务了，不过在实际经营中我们还是遇到不少问题，比如供应链预测不准，我们是汽车零配件行业的，整车厂给我们的需求预测变动非常频繁，导致计划非常不准，国内就有这个问题，但国内时还能勉强应对，但在出海时，这个问题的影响被放大了，请问有什么好的建议和经验分享？”

洛唯一握着话筒，看了眼台下的师傅，蒋胜一皱着眉头看着主持人，很明显这个主持人记错了流程，因为在洛唯一这个环节，原本是没有设置问答的，他特意和市场部沟通过。

虽然前一个问题被洛唯一回答了，但是这个问题，涉及到非常专业的知识，绝对不是刚毕业的洛唯一能回答的了的。

最后一排的辞临，也不由得为洛唯一紧张。

他几乎陪洛唯一全程准备了今天的演讲内容，他清楚她的准备范畴，也知道这个问题不在准备范围之内。

洛唯一站在台上，看着台下的五十多人，还有站起提问的嘉宾，先说了一句：“您这个问题”，

“问的非常好。”