第三十四章
周禧这么帮她，李绍秋觉得受之有愧，思来想去，她提了个建议。 “能不能这样，你也搞个优惠，比如买两盒彩笔，送一件衣服，你给他们展示一下你的衣服，他们买了就可以自己带回去画。” 李绍秋说完自己的想法，随即话锋一转，道：“我的衣服只算个添头，不过怎么定价还是看你，只要卖得出去，你加价都行。” 周禧听完，笑得贼兮兮地说：“买两盒彩笔送衣服是挺好，就是小秋妹子，你打算给我什么价钱？你都挣了一早晨了，也该带我挣点儿了吧。” 李绍秋刻意摆出一副倨傲的姿态，问他，“你打算多少钱买我的衣服？” 周禧赶紧拱手作揖，讨饶道：“李老板，你别吓我。” 这只是李绍秋的个想法，成不成还不一定呢，不过这话不能说，要是说出来不等于是刚给人一件大棉袄，哐啷又给人浇一大盆冷水，损不损啊。 而且周禧这儿整盒的彩笔也没多少货，就是送也送不了两件衣服，李绍秋打算看看后续，她是想过不要钱的。 做生意图个吉利，她还是说：“哈哈哈，你先卖出去再说吧，卖完了咱们再好好算账。” 李绍秋没有直接说送给他，又无意点破自己的进价，想着干脆等收摊的时候根据他卖的情况看。 要是卖的还行，收个十块八块的意思一下，要是卖的不太好，就不提这一茬。 周禧也有样学样，跟着她一样搞了个招牌，“买彩笔送衣服，买两盒彩笔，送一件衣服。” 李绍秋干脆点了二十件衣服，直接堆在他摊子上，又让他赶紧画两件放在摊子上，有人来了，让他抓紧时间介绍。 刚说完，李绍秋这边又来一波客人，她赶紧清点衣服，收钱，整个过程一气呵成。 等她送走这波客人，周禧摊子上也围了两个带孩子的家长。 正在跟他讨价还价。 周禧用一口，李绍秋都能听个七八成，带着鹏城口音的普通话跟人家说：“靓女，这已经打骨折啦。“ 然后李绍秋听到其中一个家长说：“这送的衣服有什么用，我们不要衣服，你给我们便宜点。” 周禧意识到自己身上的汗衫有了用武之地，赶紧往后走几步，和摊子前的两位家长拉开距离。 “你们可以看看我身上的汗衫，上面的图案就是用这套水彩笔画的，你们买两套，送的衣服就像画布一样，你们带回家可以陪小朋友一起在上面涂鸦，画好衣服还能穿，可以移动地展示小朋友的作品。” 周禧这番话，说到了两位妈妈心里，她们日常最大的满足就是各种炫娃，现在居然还有这么清纯不做作的方式，如此自然而然地展示自家娃，她们还有什么不满意的，闭眼冲！ 甚至刚开始反复讨价还价的妈妈，也换了说辞，问周禧道：“能不能多送部门两件衣服？” 不出意外得到周禧拒绝后，碎碎念了两句还是掏钱付款了。 转头到李绍秋的摊子上，买了十件汗衫，说等孩子画好了，给爷爷年、外公外婆、伯伯婶婶、舅舅舅妈……等一众亲戚一人一件。 相比之下，另一个妈妈显得尤其克制，只买了五件。 这一回谁都没有讨价还价。 这二位走了以后，李绍秋倒是有点儿相信周禧说挣到大钱的话了。 这水平确实不一般。 只是不知道是他自己挣到大钱了，还是给周围的摊主带来了财气。 李绍秋一边对他的能力啧啧称奇，一边主动说道：“禧哥，今天收摊了我请你吃饭。” 她打算抱紧周禧的金大腿，要是按照今天这个阵势摆下去，不愁挣不到钱。 周禧气的脸都憋红了，还要嘴硬，“这顿饭是哥凭本事挣得。” 李绍秋也不跟他客气，笑得眼睛都要眯成一条缝了。 “您本事确实不一般，我下回还想摆在您旁边。” 跟个招财猫似的，谁不想吸一吸。 有些人之间，说玄乎点儿，天生的气场相合。 凑一块儿玩一会儿，说两句话，就知道彼此能当朋友，能交心。 李绍秋和周禧彼此都觉得对方和自己很合。 到这份儿上，彼此说话也就没有了最初的拘谨和客套。 周禧一脸傲娇，道：“那下回你得赶早，我这么旺的人，旁边的位置，谁都想抢。” 说完，你看看我，我看看你，都乐的不行。 不过李绍秋这个法子还真不错，有了买彩笔从衣服的噱头在这儿，好多人就是不买也想来凑凑热闹。 看到是跟旁边摊子一样的汗衫，三块钱一件呢，这就跟买两件便宜三块钱一样有诱惑力，本来只想买一套的，也跟着买了两套。 再听周禧那套画布的说辞，不少家长转头又来李绍秋摊子上买几件汗衫。 两套画笔十几块，汗衫便宜啊，买五件就相当于是两块钱一件。 上手一摸，质量也不差，款式差点儿在家穿也行啊。 而且看看周禧身上那件，这可是一样的，上身效果可一点儿不差。 人少的时候，李绍秋也卯足劲儿帮他宣传。 展示品就是周禧抽空画的两件汗衫，这两件她可没再放进摊子里，就放在手边，随时给顾客展示。 她的说辞跟周禧又不一样，说有助于培养孩子的绘画兴趣，改善创作环境，提高创作灵感。 这话一出，但凡家里条件还算不错的，都要去周禧摊子上瞅瞅。 一来二去，也就到中午，李绍秋摊子上基本空了，剩下的二十来件衣服，多少有点儿瑕疵，要么是在不起眼的地方有些小破洞，要么开线，还有几件上面有些机油一样的污渍，可能在厂里沾上的。 周禧摊子上最贵的整盒画笔，也都卖完了。 其他文具也带着卖了不少，最便宜也最实用的本子和铅笔，也都卖了七七八八。