第11章 送礼
天龙百货大楼，位置在这个城市的最中间，也是规模最大，最豪华的一座大型商场。
里面的客流量不少，现在正是黄昏之时，大街上车水马龙的行人匆匆。
来到百货大楼，上下一共三层，面积非常大，足足有四五百平方的占地面积。
商品陈列有序，环境优雅，很多百货的产品，也是居家必备款。
从一楼到三楼，小到手链袜子手套，大到衣服健身器材，应有尽有。
而且价格不菲，看得出来利润特别厚，而且也是爆款，非常有市场价值，营业额也是哗哗的进涨。
逛了足足有一个小时，盛天羽也是眼花缭乱，心里有点震撼。
可以看得出来，这个张天龙还是非常有商业头脑的，经营模式很有一套。
如果不是有矛盾，他真的都想去和他交个朋友，好好探讨一下做生意的经验心得。
可惜了，无论生意做得再好，人品有问题，也是注定未来走下坡路的。
根据他的推算，现在百货日化品也就近三年有不错的市场，未来会冒出来无数的生产厂家，和电商，会慢慢内卷起来的。
富不过三代，说得非常有道理。
张天龙的儿子，张思哲为人怎么样，有没有商业天赋，他不知道。
但是他既然招惹了自己，那么自己就会让他们成为自己的垫脚石，踏着他们的辉煌站在金字塔顶端。
既然决定从百货行业入手的话，自己就是需要启动资金，还需要一些超前的产品，和潮流的款式，才能内卷起来。
把这些想法和信息，一点点收集起来，记录在一个笔记本上，随后走出来了百货大楼。
今天的市场考察调研工作算是完成了，出来以后，看到商场周边也有很多摆地摊的小商贩。
地摊经济，主打的就是性价比，价格便宜，进货容易。
盛天羽心里一动，准备从地摊经济开始入手，也想打听一下收费标准。
走到一个年轻小伙子的摊前，看到他摆的很多都是一些衣服袜子鞋子一类。
“老板，你在这里摆摊的话，有没有管理员？一天收费标准是多少？”
小伙子一看他，明白他也是想摆摊，眼红自己眼前的人流量，所以提高了警惕性。
语气不太友好，冷冷地回答道，“我不认识管理员，这里都满了，没有关系进不来，你还是去别的地方吧！”
盛天羽看到他警惕的表情，也是轻轻一笑，明白对方是在怕他抢生意。
于是就像故意逗逗他，“怎么？怕我抢你生意啊，看到这里客流量还不错，我也想摆摊，你的衣服是在哪里进货的，我也想进一批，可以介绍一下吗！”
年轻人非常生气，终于没忍住，“我不知道，别问我，不买就滚蛋。到耽误我做生意。”
说完就去照顾其他顾客了。
面对如此无理的态度，盛天羽也是非常生气，刚要去骂他一下。
结果对面的一位女人开口了，“大兄弟，你是要打听摊位费吗？准备自己摆摊？”
“对呀，有这个想法，大姐姐。”看到这个女人也就30岁出头，年龄不大，五官端正，属于耐看型。
女人一听，立刻高兴了起来，开始侃侃而谈，说起来自己的想法。
“我看你年纪不大，我就喊你弟弟了，这里的摊位是一天200元，需要交给商场的经理，出租的摊位，客流量还可以。
我卖的是袜子，10元七双，买的人有点少，所以摊位费赚不出来，一天还赔钱，我想退出租给你，你同意的话，位置就是你的，我帮你联系一下商场经理，可好？”
听见这个大姐这么说，盛天羽也是明白了来龙去脉。
看看四周，别人的摊位前面都有很多顾客，只有这个大姐冷冷清清的，确实生意惨淡。
低头一看她的产品，盛天羽就明白了，这是产品没有选好季节，卖的不属于这个季节的产品。
“大姐，你卖的袜子，是属于长筒袜吧，还是加棉的，现在是夏季，你应该卖那种丝袜，透气网的，根据季节来嘛！”
大姐听闻也是点点头，开始解释了起来。
“大兄弟，你说的这些我都懂，我不是傻子，进的货都是厂家去年的库存，很便宜，那些透气性好的袜子太贵了，而且我资金有限，所以买了清理库存产品，反向营销呢。
如果有懂货的人，可以提前储备了冬季袜子，到时候就不用买了，到时候冬季现买，不是更贵吗？”
看得出来大姐说的一套一套的，也有点道理，盛天羽笑着摇摇头，给她耐心解释。
“大姐，你的营销想法没错，但是忽略了层级，这里是市中心最繁华的地段，过来消费的都是一些有钱人，不可能储备袜子，要买也是买的夏天的高品位袜子，才能显出来他们的地位。
我这里建议你去老城区的街道，那些工厂的工人都是节俭的人，他们会愿意买你的库存货。”
大姐一听，感觉也有道理，但是随即有点难为情。
“弟弟，你说的这些，我也明白，但是老城区那边有城管，临时不让摆摊的。”
原来如此，是这个样子。
盛天羽也是点点头，明白了大姐的难处，现在不是地摊经济流行的时候，所以很多营销方法都不好做。
旁边的那位年轻人，听到他们两人的聊天，也是开始嘲讽了起来。
“两个穷鬼，明明是没钱进货，还在这里讨论性价比，没钱还学人家摆摊呢，搞笑！”
盛天羽一听，有点不高兴，心里也是犯嘀咕，最近怎么了？
怎么走到哪里都有一些自以为是的人和自己对着干呢，目中无人的高傲自大。
这个大姐一听，也不愿意多管闲事，看见盛天羽不高兴了，立刻开始出来打圆场。
“弟弟咱们不用搭理他，姐姐是不想干了，这个摊位你想要的话，我按100卖给你，剩下一百我自己出了，不过下个月你就要自己出200了，姐姐就不来了，你感觉怎么样？”
看到大姐姐的好心，还有期待的眼神，盛天羽也有点心软，不想让她失望。
很想把这里盘下来，但是奈何自己现在还是一穷二白的时候，身上没有资金。
有点不好意思，不知道怎么开口去和这